分享商城推广方案

网站建设：注重网站内容;注重用户体验;注重加强网站正面影响

一、商城目标市场分析：

顾客定位：全体网民

产品定位：专业网购平台

销售模式：网上直销模式

价格策略：以低价、口碑迅速打开市场

二、竞争分析：对手京东商城、淘宝商城、以及以购物商城形式出现的其他网购平台

自身分析：电子商务快速发展的今天，各种商城的竞争激烈，尤其是以京东为首的大购物商城，他们已经建立了一定的信誉度、知名度等，对于万商汇来说形势是严峻的，

所以初期第一点：我们商城要以建立品牌知名度和信认度为基础(对任何的网上购物商城来说，信誉度势其作重要的，也是存活的根本，这对于推广宣传以及赢得消费者的青睐都是必须的)

第二点：先从地域性开始往全国性扩展，本土化的地域性商城对于信任度和知名度的打造有一定的优势(淘宝商城的劣势在于信任度和售后服务)，逐渐成熟后再向外扩展

第三点：注重互动，增强客户的好感和企业的形象

第四点：注重网站内容建设

三、推广目标：通过互联网传播的诸多优势宣传万商汇商城及商城内的各种产品，传播商城的服务理念和企业价值观(立足于商城品牌知名度和信誉度的基础上来开展工作)吸引客户—维持老顾客的品牌忠诚度—打造更多新客户

四、推广理念：

1、结合网络营销4CS理论的“准”“快”“狠”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广

2、从消费者角度出发来推广商城和商品，捕捉消费者的喜好，吸引客户来访，进一步针对来访客户，转化其成为准客户;

3、推广不可求急求快，要稳步前进

4、一切以用户体验为准开展网络维护工作

5、网站推广过程中注重品牌、形象、服务以及商品，江浙写传递给客户，同时注意收集反馈信息

五、推广注意事项：

1、无论用哪种手段来进行推广，都要注意企业品牌、形象等，不要当“病毒性”广告来发，要体现出一种强社会责任感企业形象，充分利用和借助其他传统营销途径，两者相辅相成;

2、低成本，推广要有一定效果，同时考虑低成本;

3、信息反馈的收集，注重互动，增强客户的好感和企业的形象

六、推广的策略：

1、全面登陆各大搜索引擎：有效加注搜索引擎注意力是推广的必备手段之一

2、付费搜索引擎：需一定的投入，但是不可避免

3、网址导航的推广：在上面加入网站名称，和一些网址导航站换友链

4、微博、博客推广

5、论坛推广

6、各类分类信息平台注册、发布信息推广

7、百度产品(知道、贴吧、百科等)推广

8、电子邮件推广

9、热点事件、炒作营销推广

10、网摘系统推广

11、网站互动推广

12、qq群推广

13、活动赞助推广

14、积分活动兑换、有奖促销推广

15、策划活动、优惠促销推广，开展有奖活动

16、软文推广

17、联盟推广

18、网站间合作、广告互换和友链

19、图片水印，页面、资料水印附带网址

20、线下推广：广告，确定网站形象、宣传标识、口碑传递、参加公益活动、活动赞助、派发小礼品、传单、座小型市场调查、相关单位合作，公司以及各实体店名片、宣传页、销售讲解时等带上网址，实体店活动时注意宣传网上商城等等

21、媒体策略：利用网络媒体制造新闻效应，针对某个专题和类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树为一个典型

22、社区策略：商城自身社区发展

23、网站维护方面策略：网站维护和网站优化，使商城运行顺畅

24、数据库策略：注重网上调查、用户资料，用户访问，网上统计等数据收集整理并进行客观分析，又对网站本身的建设维护有着帮助

25、专题策略：网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类专题，起到轰动效应

总结：商城在建设和推广时注重信任度和用户体验度，注意网站内容的构建(京东之所以成功与他的产品品质保证和售后服务是密不可分的)

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