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电商创业之路-草根站长的梦想 |
| 发布时间: 2012/9/12 15:03:43 |
你还记得当初是什么促使你萌发了创业的念头吗？是想拥有大把的钞票？是为了证明自己的能力？还是为了心中那个所谓的梦想……今天我们的故事的主角不是一个人，而是一个团队，2011年他们踏上了电子商务创业之路，和成千上万互联网创业者一样，今天“宁”将会我们一起分享他是如何走出的这第一步的，从数据调研、整合货源、网聚人才等等一系列创业前期准备工作，对于想做电子商务创业的朋友有很好的借鉴意义，本文献给那些棱角被磨平的人！组建团队，名字就叫“十七度”卢松松来介绍下这个创业团队吧，团队有三人，“宁”和两位合伙人一个叫“民”一个叫“明”，这个团队名字叫：“十七度”。“民”是同事，主要负责公司的网络安全以及一些策划工作；另外一位“明”是高中的朋友，但是他也是有这方面意愿和经验的人，主要负责网站程序方面的工作，能够走到一起，最重要的是三人都有一致的目标和动力，以及各自擅长的领域。 年初，他们用团队的名称注册了“广州十七度信息科技有限公司”。 （团队成员之一“宁”参加的广州第23届玩具展览会） （团队成员之一“民”） （团队成员之一“明”）做一个电子商务网站，人才是离不开的，那他们是怎么解决这个问题的呢，每个人都有不同的方式，宁和民之前是在一家电子商务公司上班的，所以缺乏的人才就去那里找，只是让他们在业余的时候来帮助。在这方面，他们做得就非常成功，在最困难的阶段，省去了很多开销和解决了许多难题。对于想创业的朋友来说，也是会遇到的最大问题，其实，你可以充分利用身边的人脉，解决了“人”的问题，一切都好办了。拥有一支默契、稳固、优势互补、协同作战的核心团队也是互联网企业成功的关键。同时合作伙伴之间最重要的是相互信任，相互尊敬。所以，初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找, 当然，在这里，他们也真诚希望有人才加入团队。约定离职，开始创业之路。在工作满一年后，宁和民两人约定一起离职，开始了创业之路。由于这个过程需要很长的准备时间，包括网站定位，寻找货源等工作，于是前期主要靠接一些SEO单子来维持他们的生计。这期间了解了很多行业，但是基本上都充满了竞争和风险。最后，这个团队把目光聚焦在玩具行业。之所以选择玩具行业，是因为他们花了几个月的时间进行数据调查和研究，这块市场相对空白，互联网做玩具的比较少，在加上广东这边生产全国80%的玩具，这边的物流也非常发达。寻找货源，遭遇“白眼”。第一天去找厂家，一些大型的厂家，给他们“待遇”就是白眼，用一句比较俗的话来说：没人鸟你。在吸取了教训之后，大厂商、小厂商跑了几十家，尽管成功谈成的太少，但积累了不少经验。之后，经过死皮赖脸的接触，终于谈成了几家。所以，寻找货源，一是要有经验，二是要脸皮厚，三是要有诚意。幸运的是，在他们办公区旁边的一家公司刚好也是做玩具的，包括米菲，迪士尼等一些大品牌，而且是总代，所以，他们直接从他那边获得货源，并且，价格方面也比代理商那里拿货更有优势。正所谓，众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处，一部分货源问题就此解决。快递和支付，足足花了一个月。快递和支付方式在做电子商务最重要的一个环节之一，别以为简单，三个人办理这些问题足足花了进一个多月的时间，比如支付方式，支付宝比较容易实现，但是网银支付服务的费用非常高，四大银行如果都开通的话起码得花费上万元，这对于初创团队来说是一比不小的费用，于是他们前期选择了支付宝，货到付款以及汇款转账三种方式。所以卢松松建议，大家如果前期投入资金有限的话，可以省掉这笔费用；另外，在快递的选择方面也非常重要，圆通、汇通、中通、顺丰、宅急送（支持货到付款）是首选，当然，这个也得看个人选择了。这里提醒下大家，快递费用和条件是可以谈的，你一定要给我这样的价格和优惠条件，只要底气足，成功几率会高很多。他的名字叫“宁”，联系QQ：112782149。2010年6月份宁在广州一所大学毕业，在2009年就开始工作了，那个时候他在一家电子商务公司做SEO主管的工作，主要负责公司的网站优化和策划工作，用“宁”的话说：他是从一名SEO新手走过来的，深知有技术没资源的无奈。他说：希望在这里能够帮到想要创业的朋友们，我们可以提供货源给你们，当然，这些货源，绝对会比你在代理商那里拿有优势，如何你嫌麻烦，那么我们还提供代销服务，我们提供产品，你来销售，库存我们来，资金投入我们来，产品拍照，图片处理我们来，你只需要负责销售即可，你会发现，我们的每一个产品，都是非常用心在做的。我们可以给你保证的是：我们提供出来的产品，利润空间绝对比淘宝客大多几倍。2011年5月30日一起玩具商城上线万事俱备就差网站了。于是，经过前期积累的人脉资源，网站从搭建到后期的测试都很顺利，2011年5月30日，团队网站正式上线，名字叫“一起玩具商城”，网址是www.17toy.cn，他们的目标是打造一个全国最大的玩具销售平台。一个年轻的团队进入了互联网创业的大军中，在未来的日子里一定会遇到许多看不到的困难，也许一次小小的失误他们就彻底失败，也许一次小小的抉择就能在互联网中立足，无论怎样，“创业”总是让人尊敬的，让我们一起祝福他们。也欢迎大家加“宁”的QQ，聊聊创业，或者提些建议，在互联网创业路上需要大家的支持、鼓励，努力的寻找吧，利用每个人的特长，这个世界上，没有十全十美的，没有最好的，只有适合你的，别忘了你最初的梦想……
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