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IDC工作人员怎么才能做好销售 站长不知道的秘密 |
| 发布时间: 2012/5/25 19:09:53 |
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1、把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前 为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候， 多数会上搜索引擎寻找相关的信息。 所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样 东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈， 再换其他的方式. (这招成本太高了,公司不做的话咱们作为打工者无能为力,不过条条大 路通罗马,咱们自己把关键词弄上去,^_^!) 2、一切从顾客的角度出发 顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释. 3、学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了 网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高. 不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的 每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上 门推销的很反感。 (俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手) 4、话多是大忌，切忌！ 一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做 到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处 ，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！ (话不多但是信息量要大) 5、准备一个txt文档 接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个 txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事！ (相信这招大伙无师自通,呵呵) 6、把握主动性 在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业 务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气 ，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售 以及心理学的书籍。 7、建立起口碑营销 最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你 买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销. 那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务 又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积 累，要耐心。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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