SAP斥资34亿美元收购云计算公司 紧追甲骨文

　　以下为文章全文：

　　改变策略

　　2009年，时任SAP CEO的李艾科(Leo Apotheker)曾经对投资者表示，该公司的原创技术“远好于”甲骨文，后者“通过并购获得的效果不佳”。

　　3个月后，李艾科离职，而他的继任者孟鼎铭(Bill McDermott)和施杰翰(Jim Hagemann Snabe)迄今已经斥资90多亿美元展开了两起大规模并购。最近的一起是12月3日斥资34亿美元对SuccessFactors的现金收购，目的是在云计算市场追赶甲骨文。

　　孟鼎铭和施杰翰已经改变了这家全球最大商业管理软件厂商的发展方式，加大了对云计算、实时分析和移动应用等新技术的投入力度，以更好地满足用户需求。美国市场研究公司Gartner分析师托马斯?奥特(Thomas Otter)表示，对SuccessFactors的收购表明SAP以往“孤军奋战”的策略在云计算市场并不适用。

　　“我的第一反应是：为什么耽误了这么长时间？”奥特说，“这意味着他们云计算战略的彻底转变，他们以往在这一领域的发展缓慢。这种策略相当于承认他们云计算战略的失败。”

　　SAP、甲骨文、苹果、Salesforcecom、IBM、亚马逊、戴尔、微软都在积极推广云计算服务，希望以一种安全的方式将数据中心外包给用户，从而帮助其减少服务器和其他硬件的采购需求。

　　收入提升

　　SuccessFactors出品的软件可以帮助企业管理员工业绩，目前已经在168个国家和地区拥有3500家企业用户，使用人数达到1500万。该公司预计2013年实现收入5.02亿美元，今年约为3.32亿美元。

　　孟鼎铭表示，SAP 2015年的销售目标是200亿欧元，而该交易届时有望为其增收10亿欧元(约合13.4亿美元)。

　　SAP收购SuccessFactors的金额对应其明年的市销率为8倍。据统计，过去5年间被收购的32家北美软件企业市销率中位数为3倍。SAP的收购价格较SuccessFactors过去20天的平均股价溢价54%，较甲骨文10月24日收购云计算服务提供商RightNow Technologies时的价格也高出22%。

　　行业领先

　　“一分钱一分货，如果要收购行业领先企业，肯定要付出代价。”孟鼎铭说，“我们对于市销率很满意，这处于中游水平。我们不会收购没有增长潜力的老公司。”

　　孟鼎铭称，在完成了对SuccessFactors的收购后，SAP可能会暂停大规模的收购计划，但该公司仍将努力在云计算、移动商务软件、数据分析和内存计算等领域进行扩张。

　　“我认为我们目前拥有了成功\所需的资产。”他说。

　　孟鼎铭和SuccessFactors CEO拉斯?达尔加德(Lars Dalgaard)首次见面是在9月27日。孟鼎铭表示，他个人曾经对多家云计算竞争对手进行过分析，并与部分公司的高管共进晚餐\，最终决定收购SuccessFactors。但他表示，与甲骨文竞争并非促成该交易的关键因素。达尔加德本人也是SAP非常看重的因素之一。

　　推动因素

　　现年44岁的达尔加德将负责SAP的整个SaaS(软件即服务)业务，包括为中型企业开发的Business ByDesign Web。孟鼎铭表示，SAP执行副总裁彼得?洛伦兹(Peter Lorenz)将向达尔加德汇报工作。

　　“达尔加德将负责SAP的整个云计算业务，这是我们的催化剂。”孟鼎铭说。