品牌附加值的另一种思考

　　常识很简单，可是多数人只知其然不知其所以然!常识背后通常隐藏着一个复杂的理。正如1+1=2，大概白痴都知道。可是为什么?穷尽地球上最聪明的脑袋,现在也不给出个答案!

　　尽管关于营销与品牌,很多营销都能涛涛不绝,可是中国营销实在泛善可陈，不仅没有自己的原创营销思想,即使最拿手的促销，也没有一个超越上个世纪送油灯卖煤油的经典案例.对于品牌附加值的研究，关注者是乎少之又少!

　　谁在为附加值呐喊

　　说到营销,我们总有点英雄气短,欧美是永远绕不过去的坎,现代商业思想起源于欧洲，成长状大于美国。谈品牌附加值，必须也只能到欧美去刨根问底。西方三百年商史，品牌与营销大师多如牛毛，谁创造发明品牌附加值，考证起来很困难，不仅成本高也没这个必要，我们只关心谁把这个思想带到中国，谁影响了中国。

　　要论首功，非里斯与特劳特莫属。此二公合作<定位>量书被誉为有史以来对商业影响最大著作，在中国更是广为流传，他们最大的贡献页是把品牌请下神坛，还原品牌的真实面目。

　　里斯与特劳特简简直白地说“你是在用品牌赚钱，而不是用商品赚钱。”他们清楚地告诉国人赚钱真家雀儿“世界上最富有国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，这一点毫无例外。”

　　他简化重新定位了品牌附加价：与其他相同质量的上片相比，消费者愿意为购买这一品牌而多付出的价格。”

　　他们告戒中国商人,不要做商品,要做品牌.他们眼中商品就是一种产品，它与其他公司和个人制造、开采、开发的产品相同。”没有“心理附加值”，品牌就不能赚钱!

　　市场经济三十年，我们一直是大而不强，当大的话让我们醍醐透顶，在迷茫找到前进的方向――――我们必须转型,不要销量要品牌,赚取高额的附加值立即成为主流思想,广泛传播。

　　中国商人多数是蚂蚁商人，辛苦不是赚点搬运费就赚点血汗钱，十分渴望改变自己的命运，梦想多赚钱，快赚钱，赚快钱，只是苦于没有方法,做品牌赚取高额附附加值,是乎可以让解决的他困境与烦恼,于是不做品牌不赚附加值,基本上代表你OUT了.

　　品牌附加值是洋人点火，媒体吹风，企业人加材，星星之火迅速形成燎原之势。

　　老外真在乎附加值吗?

　　人是一个很怪的东西，很时候言不由衷，更多的时候却是口是心非!大红大紫的名星总喜欢宣扬平平淡淡还是真，可是人气下一点，非得搞绯闻，搞个出位动静来吸引眼球。没有钱的人拼命装，让别人感觉得自己有钱，有钱的人拼命隐藏，让别人以为自己没钱。

　　老外开口品牌，闭口附加值，品是牌的让他们生活更丰富多彩,还是附加值让他生活与众不同?他们真的乐于为高额的附加值买单?

　　我有一个同事，美国离学后就职于一家全球著名的名会计师事务所，即用用美国标准也是一典型的“白骨精”，回国时他老爱给我捎点美国的土特产：什么干洗手(一种手清洁杀菌用品)、涑口水等，这些东东都美国地生地长,可都不是什么名牌，价格差不多就是中国的几根葱。他说在美国象他这类人，眼中其实没有太多的名牌，穿的用的，如果用中国标准也就是地摊货，价格那是相当的低。

　　我们常说美国善于做品牌,美国品牌“忠诚度”相当高.其本这可能是我们的误解,甚至神化的结果。美国人所谓的忠诚，很多时候与品牌无关，而是怕麻烦!由于商品极大丰富，加之信息不对称，选择太痛苦，一旦做出选择，只要这个选择没错(让他们满意，甚至不让他们讨厌)，轻易不会做出改变。

　　美国人做事一般比较真，能持续干好同一件事。因此他有一个路径依赖―――一个产品一定会有持续稳定的质量，除非发现他的缺点与不足，一般会坚持。

　　时间的沉淀与洗礼，欧美等发达国家越来越成熟，消费趋于理性，有正确的价值观和信仰，对成功有自己的定义与认知，不需要“品牌”来撑面子，品牌与什么身份与地位认知，关系不大，比如并不因为你开宝与就认为你成功，也不可能开宝马就获得认可与尊重!

　　老外一般不热衷于用高成本去获取什么所心附加值，他们开始在去“品牌”化运动，挤出“附加值”的水份，去除品牌的泡沫，还原消费的本质。

　　科学技术进步与普及，产品同质化已势不可，进一步加剧这一运动。理性的消费者更愿意选择更简单、更方便、更便宜的“产品”;不然你很难解为什么中国制造的物美价廉的产品能打遍美国，通吃欧州!

　　人民越富裕、市场越成熟，“品牌附加值”也便越小，甚至消失

　　最大附加值在那里?

　　很多人喜欢为外资特别是五百强歌功颂德，而我一直认为老外没那么高尚，他们来中国目的很简单―――赚钱。赚钱也并不高雅，甚至有点无赖，通常是端起碗吃肉，丢了碗骂娘!现在老外一享受中国物美价廉商品，一边大骂中国人抢取美国人的就业机会，同时把白菜价的大路货在中国卖出黄金一样附价值，赚得钵满盆满。

　　“哈根达斯”在美国基本上就是一个平民产品，可是一到中国就穿上品牌的外衣，成为爱与浪漫的象征，普通产品迅速奢侈化。耐克与阿迪达斯在美国大抵上等同于白菜价，与高档八杆子也打不上边，应该也没有什么附加值可言;可是一到中国，就改头换面成强势品牌，市场的标竿，此时当然没白菜的廉价，而是有了附加值，成功挤进高档陈营，价格从此不菲。

　　拥有定义消费价值观能力的奢侈品，附加值当然是无法说，不过没很多附加值应该拜中国市场所赐。如是有中国市场，多数奢侈品大概要成“奢死品”，一年喝活一家洋酒厂，一年穿富一个奢侈品服装厂，只有中国市场才能书这样的传奇。于是有那么些钱景不妙的奢侈品，把中国市场当成了最后一根救命稻草。

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