网络品牌传播迎来软性推广时代

　　另一方面，随着20世纪末以来互联网在全球范围内的兴起，互联网正在越发成为人们生活里不可或缺的一部分。和传统传媒“你说我听”的单向度联系不同，互联网的交互性和实时性使得广告的投放更需考虑受众的心态和行为。故在这个意义上，如何做好企业品牌的网络传播，就成了摆在新一代推广、营销人员面前的重大课题。

　　软推：潜移默化的软实力

　　和传统硬性广告相比，软性推广是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来发布绵里藏针，收而不露，看似无商业目的无关，实则让读者记忆深刻的广告信息。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

　　最典型的软性推广，便是软文。例如，1990年代中叶某胃药口服液商看准农村缺医少药，很多农民罹患消化道疾病的状况，雇佣医生于周六日兼职下乡治疗胃病的同时，将该口服液作为药方开给农民。而在宣传上，该企业并不以产品为立足点，而以“社会责任”为主题，通过在报刊报道该公司组织医护人员“义务”下乡为农民诊疗的事件，取得了经济效益和社会效益双丰收的效果。

　　网络：软性推广的新舞台

　　而到了网络时代，软文营销无论在建站还是推广上都被赋予了新的技术意义。对此，聚海传媒首席网络经济分析师罗家庆将它的作用概括为：“一攻二引三美化。”

　　攻，指的是攻占网络传媒制高点。在各类企业纷纷建立网站作为企业第二名片、营销基地的今天，如何使企业网站在“芸芸众生”里脱颖而出便成了新的问题。因此，经常更新，能给网友(潜在的客户)带来新奇和助益的网站，无疑具有更大的优势，而搜索引擎日渐智能化，日益青睐质量较好，单个IP停留时间较长的网站也使得这些站点更有机会获得好的关键词排名，从而得到更多人的关注。

　　引，指的是注意力引入工程。在营销界，有句俗话说道：“酒香还怕巷子深。”其深层含义就是有了好的产品，还需好的推广，才能更有效率地引来客户关注。在这里，微博、博客和BBS，都已成了好的引流平台。而另一方面，由于这些平台普遍重视信誉和环境建设，对拙劣、低级的商业广告常抱排斥态度，所以，在软性推广中利用有助益的产品知识和妙趣横生的文本内容打消平台管理者戒心，让受众能够看到你的广告，来到你的网站，成为你的客户便成了重中之重。这也是聚海传媒多年来在各地BBS进行品牌营销、产品推广得出的宝贵经验。

　　美化，顾名思义就是通过长期、坚持不懈地变更软文内容和形式，以各种各样的方法使读者能够认可企业产品、服务和品牌背后的意蕴，使传统的“企业就是来赚你钱”印象变成“企业就是你身边的好朋友”。聚海传媒，无偿向有意进入网络推广行业的新人发布有公信力的行业信息，从而积攒大量人脉和价值的事实便是软美化模式的案例之一。

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