分众式网络媒体给力效果营销

　　作为一名专业的市场营销人士，一直以来我都在探索尝试更多有利于品牌和产品推广营销方式，这篇文章也想和大家分享一下我在营销角度的浅薄观点。不足之处，望各位不吝赐教。

　　从1996年IBM 在互联网上投放第一条图片网络广告到现在，互联网带来的改变是令人惊叹的，它不仅改变了我们的沟通模式，同时也改变了整个广告行业，而处于这一时代的我们正在迎接新的商业竞争模式和全球经济。

　　如果说中国商用级产品互联网营销的上一个十年是以品牌展示为主的十年，那下一个十年肯定是追求投入产出回报的十年。无论从公司的整体方向上看，还是整个网络营销环境来看，以硬广为代表的网络营销模式似乎有点越来越不合时宜。首先，从国际国内的大环境来看，产品原材料的采购成本持续上涨，人员成本也不断吃紧，因此早前IT厂商的营销之战大有被现在的效果营销所取代之势。

　　笔者清楚的记得10年前商用产品的互联网营销模式，就是以市场部的投放策略为核心，不受销售业绩影响，要花多少钱投放，投放哪些媒体都是非常感性的，以至于市场部没有业绩压力，销售部完不成销售任务，这样周而复始，商用产品的网络营销进入了一个怪圈，市场部花钱做营销，销售部门仍旧吃力的卖产品。但是近年来，公司各部门之间的协作越来越紧密，整个公司层面来看，就像成为一个大部门一样，市场部不再有单独的市场预算决策权，而是需要协同产品部、销售部、客户服务部等各个部门整合来进行决策，销售部可以参与市场预算的制定、产品的市场费用分配调整，市场部同时要承担产品的销售业绩压力，这样一来，市场部有了产品销售的业绩考核责任压力，销售部有了市场策略的话语权和相应的责任。形成了一种全新的投放决策模式。

　　随着商用产品本身的硬件差异化的逐渐缩小，单纯的品牌营销带来的长尾价值不断减少，以至于IT商用产品的竞争越来越扁平化，公司高层下达的销售业绩压力分配到每一个部门身上。即进入到一个追求实际效果的阶段，因此我们在营销的过程中越来越注重投入产出比。

　　投放层面，因为要对投放效果进行量化对比，我们想了解一下综合类网络媒体和垂直类行业网站的投入产出差异，我们曾经做过一个非常有趣的对比，2011年的第一季度，针对我们的一款中小企业商用服务器产品，我们选择了数家门户网站(新浪、MSN)的科技频道和IT网站(IT168、中关村在线、太平洋电脑网、比特网)作为主要投放媒体，对比媒体为垂直类行业网站，垂直类行业网站我们选择了一家国内知名的广告网络技术公司Adreach，这家公司是国内最早从事B2B广告网络营销的公司，从06年开始就为众多国内IT厂商提供行业媒体营销解决方案，其下面运营着超过500家的中国优质行业网站，目标受众也已经突破5500万。早前我们也同该公司进行过不少的项目合作，只是当时对于效果没有像现在这般注重。因为要做效果对比，因为此次对比投放我们专门设计了产品的广告页面和广告内容，每个媒体广告都设置了不同的400电话，该投放总预算200万元，门户网站分配90万元人民币，IT网站80万元，Adreach B2B广告网络作为一个整体分配了30万元，共计投放一个月。

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