企业做网络营销的两大误区

　　误区1、雄心勃勃，一在不熟悉的时候就开始就组建自己的网络营销部门

　　当然对于一家企业有自己的网络营销部门自然是好事，但网络营销跟传统营销的各种差异性(主要是网络载体和传统媒体的差异性、网络观众与传统观众的差异性)，却决定了一点：大企业原先的营销精英，到了网络上往往水土不服，在报纸、电视、框架广告上叱咤风云的他们，却在互联网上遭遇滑铁卢，而企业苦心筹建、寄予厚望的网络营销部门也往往陷入“高耗低效”尴尬局面。曾有一个客户雄心万丈地对唯兢说：我们要建立一个由10名工作人员组成的网络营销部门。唯兢耐心分析其中的运营风险，建议他们先与唯兢合作，在熟悉网络营销的过程中，逐步建立自己的小规模团队，等到人员成熟了，再组建正式部门。这位聪明的客户听了之后，接受了我们的建议，打消了立即组建部门的念头;现在他们已经有了自己的小规模团队，能够进行基本的网络口碑营造、网络品牌建设工作。

　　误区2、把网络营销工作交给传统的营销策划公司

　　有些企业自己不懂网络营销，所以很明智地放弃了组建网络营销部门的念头(至少没有头脑发热地立即组建)，而是交给专业机构来代劳。然而，很多企业在选择网络营销服务商的时候犯了错误，选择了传统的营销策划公司。确实，这些策划公司在传统领域里面经验丰富，然后到了互联网上，他们也一样是外行，经常有这样的案例：传统营销策划领域的资深经理人、专业公司从企业那里拿去了巨额的经费，却投放在不适当的地方，或者选择了不适当的方式，钱是很快地花去了，实际效果却远远不如人意。唯兢所知道的一个案例就是：国内一知名电器企业曾聘请某资深营销经理人负责网络营销工作，三个月内投入了一千多万，但仅在一个月时间里面带来一定的关注，而且关注他们企业的网民大多数只是一般网民，而不是以电器潜在消费者为主。那位资深营销经理人很快卸任，但其中的责任，电器企业本身也要附上用人决策失误的责任，因为他们把传统营销高手用到了互联网平台，就如同派骑马高手去划船，焉能不遭遇挫折?

　　归根到底，问题的结症在于：互联网上面的网民拥有很高的自由度，你企业发布的广告，他们乐意就看，不乐意的话鸟都不鸟你，因此，如何在网民经常出没的地方，用他们最感兴趣的方式来传递你的信息乃至让他们主动联系你，并用最低的成本做到最长久的影响，就成为了网络营销的关键。这一点，对很多一直习惯了强势地位的传统媒体和营销人士来说，往往会“水土不服”

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