企业电子商务差异化扩大的原因分析

调查中笔者问的最多的一个问题就是，你的企业是怎么做电子商务运营的？得到的答案几乎大同小易：找和自己产品相关的电子商务平台，然后做视频、图片广告宣传、把产品发到这些平台上供大家查询，再然后几乎就没什么其他事情可做了。这样显然不可能最大程度的开辟新的市场，笔者当场就跟那些老板说，就算让钢铁行业中影响最大的我的钢铁、中国钢铁现货网这些巨头跟你这样的合作，也难以实现坐等收钱的幻想。

笔者需要强调一点，做网络营销，选择正确的平台只是第一步，如果你选择我的钢铁、中国钢铁现货网、阿里巴巴，那么只能说明你的起点高一点而已；如果不在此基础上进一步自主的开展营销，最终还是会被其他积极做网络营销的企业所超越。选对了平台，你还得学会最大限度的利用平台，利用互联网，以最低的成本达到最大的效果，这就是不同企业在电子商务运作中成效天壤之别的最根本原因所在。

笔者再问，公司中是否安排了专业的懂得电子商务营销的人才在负责这一块，结果他们的答案更是让笔者哭笑不得，大部分都是让根本不知道电子商务是怎么回事的小文员在操作，更有那些个狠角色，尽然让守仓库的大爷大妈去负责，反正是顺便做下，专门招个人来划不来。当我问下他们怎么做时，那些个大爷大妈很是骄傲，不就是把产品通过后台传上去嘛，很简单……

到这里，笔者已经有些站不稳了，实在难以想象这样的工作现状如何得来效果，电子商务作为一门专业的技术，它要求从业人员具有比业务员更加精深和广泛的知识，什么事网络营销？什么是推广宣传？什么又是网络谈判等等，这一些都需要经过系统培训的专业电子商务人士才可能掌握的基础，可我们的企业却随手交给了仓库人员，小文员进行操作，焉能成功；

整个电子商务运营需要多方位的配合，需要一个团队从方案制作到执行，到修改再执行的不断实战；而这些都需要专业的人员；电子商务虽然是低成本，但不可能是零投资，天下酒没有白吃的午餐，说低成本，只是相对于传统销售来说成本低了好几倍甚至几十倍，但说到底还是需要一些投资的。

说到底，企业电子商务差异化这么大，有因此将小小的网店做成集团公司的，也有赔本赚吆喝的；最大的症结在于不同企业对于电子商务这个模式的认识不够，重视度不够，同时对于相关人才的引进和培养力度也是问题。

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