传统企业做网络营销的误区

　　不靠谱的命令要求靠谱的结果

　　我的一个朋友在一家传统企业成立的互联网部门任seo一职(现已经从那家公司离职)，离职的原因是那家公司给他制定了一套考核标准是在一个月的时间内优化100个长尾关键词到百度首页，做上去了奖励200元，做不上去倒扣200，然而这个部门做seo的只有他一个人，一个月内新增100个长尾关键词并全部优化到百度首页，一个好不靠谱的考核标准，在没有资源和相关投入的情况下，seowhy的夫唯接到这样的任务也完成不了，朋友没办法朋友只好在尽力的基础上其余的想办法应付了，于是他在网站上东拼西凑找足了100个词，200快钱的奖励也兑现了，然而他没有想到的是第二个月的任务是优化200个长尾词到百度首页，任务翻倍，时间没变还是一个月，做上去奖励500，做不上去倒扣500，并且还有求带来多少多少的流量，这下真是抓狂了，神仙来也不好使。听到这里，我很无语。我跟他说如果你有这种能力那辞职自己做吧，找好产品，一个月自己弄几百个高难度的长尾词做到百度首页，想不盈利都难，最后补充一点，网站的产品属于暴利行业产品，所有相关长尾词竞争都非常大，具体做什么，长江不方面在这里告诉大家。

　　分析：这个任务如果该公司有一个小团队(2-3个人就可以)分别安排组织内容和建设、购买外链，网站本身再稍微有一些权重，达到要求也不是没有可能，我认识一个在金山游戏部门做seo管理工作的朋友，他手下一共就有三个人，但每天通过seo长尾关键词带来的流量高达二三十万，我当时也很惊奇的问他们是怎么做到的，原来他们因为人手少，所以三个做seo的人员基本只负责分析长尾关键词并在网站上进行部署做好内链，外链建设有专项资金来购买，很少主动出去发外链，他们很明确人员配备的不足，而且购买外链的投入并不大。

　　推广策略就是上层领导的一拍脑门

　　把专业的事情交给专业的人来做，这样的公司才能得到长足的发展，但往往这个看似简单的道理确很容易被忽略，尤其是在传统企业做互联网的公司里，外行人管内行人的现象尤其突出，网站如何改版，制定什么样的推广策略经常是上层领导的一拍脑门，想起一处是一出，网站改了又改，大领导小领导的批示，今天看到微薄好就让下面的人做微薄推广，明天看到点点网火了，就安排人去那里发广告，干什么怎么干似乎都是领导自己制定的，月底看绩效还要拿出成果来。

　　分析：如果您在网络营销推广方面是个门外汉，请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸，自己先把自己忽忧瘸了;要懂得放权和相信别人，不懂的事不要掺和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。互联网行业，是一个全新的行业，与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的企业管理层，一定要先更新思想。

　　盲目用网站流量作为标准

　　流量代表一切，流量少，说明网站没人看，就更别说下单买东西了，这句话说的很有道理，公司也经常拿网站流量作为指标来考核网站推广人员的工作成绩，这么做本身没有错，但往往在一些公司里会出现这样的情况，比如现在流量每天5000，下个周要求翻倍，完成这个指标通过正常的渠道也不是没有可能，多上几个广告联盟，多在几个行业门户网站上挂几个广告位，短时间内可以达到要求，但这样问题就来了，需要花钱，然而领导有话要说，咱们免费的推广不是有很多吗，多去论坛发发帖子，多做百度知道和贴吧多发多做流量不就来了吗，是的，在前几年，论坛就是一个引人流量的好方法，但现在这种原始的方式早已经不好使了，去没人气的论坛发帖子没人看，没人回，去高人气的论坛发，不用管理员审核连接就被屏蔽掉了，百度知道和贴吧就更不用说了，别说去发什么连接了，每天多上几条广告，不用带连接帖子照样删，管你是ip还是换账号，啥都不好使。

　　分析：流量重要，但带来流量需要有明确的思路，排除付费带来流量的方式不说，不付费的方式可以带来可观的流量，但需要时间，不是说来就能来的，尤其是在目前的互联网环境下，各大网站都想方设法屏蔽删除垃圾信息，还想通过简单的发帖顶贴带来流量，更是不靠谱的事情，可行的带来流量的方式上面提到的seo关键词优化就是不错的方法。小贴士：王长江，网络营销培训机构推一把第5期学员,seo培训机构seowhy第17期A班学员。本文发布在王长江的网络推广博客 

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