浅谈软文营销之父 史玉柱的 脑白金 软文营销策略

　　早期的脑白金销售策略做的就是软文营销，具体的做法就是首先在一些有权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有 “人类可以长生不老吗?” “两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，我们仔细研究发现其实这其中有很大的学问，首先他抓住了用户渴望长生健康的普遍心理，和极具争议性的炒作效应。而两颗生物原子弹这篇文章，其实就是在给用户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据和部门铲除用户的怀疑心理!为什么要包装脑白金这个概念呢?因为他们的产品主要是针对人体大脑松果体素的，但是松果体素这个概念很早就有啦!用户很熟悉。从SEO的角度来讲这样的关键字是不可取的，呵呵，再说用户对新鲜事物都有猎奇心理。所以必须要重新包装了一个全新概念--脑白金!

　　第二轮的软文营销文章有 “一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十,是花还是豆腐渣?还是继续向用户传递健康科普知识，这次力度貌似加大了些，甚至用恐吓的口气给用户营造迫切解决的这些问题的心理，所以最最后他们刊登了启示，从而达到客户主动找产品的局面!

　　启示如下：

　　敬告读者：

　　近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢!

　　****报社

　　通过研究脑白金的营销策略，张方文总结了以下看法!同时也欢迎大家到我的博客去交流技术!我的博客地址是张方文的全拼点卡姆。

　　1. 好的软文是什么?其实一篇好的软文，不应刻意的去推广你的产品，创造文章本身的价值，向用户传递一些有用的信息，真正的帮用户解决用户想解决的问题才是王道!所以我们写软文要忘掉广告二字，软文就是文章!

　　2. 其实软文的作用不单单只能推广我们的产品，其实软文还可以向用户包装一个你产品亮点的概念，首先让用户认可，信任，你或者你的产品，从而引导用户去找的产品，这样的效果比你正面的推广效果好很多!

　　3. 铲除用户的疑虑，这个很重要，我们可以引用一些权威的数据或者依靠一些权威机构，比如脑白金就选择了党报这类有权威的新闻媒体，这样的宣传效果就能大大提升!

　　4. 抓住目标用户心理需求，用户需要什么我们就做什么，这个绝对没错，向脑白金一样，抓住了普遍用户的心理——渴望健康长寿，希望多活几年，这个需求和渴望绝对是每个正常人都渴望的，所以脑白金拥有那么广阔的市场!

　　5. 好的软文营销一定不至一篇文章，想达到好的效果一定要写系列软文，要让用户认可你，相信你，记住你。这个绝对不是一篇软文就可以搞定，这是一个循序渐进的过程!

　　6. 切忌勿正面推广，现在用户现在对硬广告已经冷淡啦!什么打折，跳楼，买就送……..等等，都见都了!所以从侧面引导客户是一个很不错的选择，你不要直接向用户推销，要向脑白金的销售策略那样，要让客户有想了解你产品的欲望和紧迫感!

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