六问企业新媒体网络创意

　　新媒体既是一种哲学，也是一项技术。用户产生的内容则是它的核心。让许多管理者觉得困难的正是这种哲学性。谁得到信息，谁拥有信息，谁就获取对它的掌握权，而新媒体挑战着公司里对于信息的这些核心设想。这对于习惯了控制信息的人们来说当然是件非常可怕的事情。

　　曾几何时，当所有的企业与生意都处于“离线”状态时，你不必怎么关心你的市场定位。在北京出售小型地毯的商店没有必要跟一家在广州出售地毯的商店竞争，在许多方面，你的地理位置就是你的优势。但是网络时代到来了，事实上，网络经济“征服”了这个世界。所以虽然网上生意仍然存在一些地缘因素(一家美国的网上地毯商店永远不会与中国的一家地毯网店相竞争)，仍然有很多地毯商店在同一个区位上同时获得成功(这指的是网店)。

　　情况已经发生变化，企业网络和商业新媒体合适的市场定位与地理位置并无多大关系，但与实际的想法关系密切得多。也许你并不缺少专家和讨论议题，比如寻找新兴市场(蓝海战略)和利用本地特产(发挥长处)。因此问题在于，你是否拥有一个新的网页程序或网络创意，你如何想出一个足够适合的点子以使其具有独创性，但又不能太过适合，以免有讨好你的访客之嫌?

　　一、核心独创三问

　　新媒体创意足够合适(这样你才能具有独创性)：

　　1.你的创意核心独特吗?

　　因为一个网络创意对你来说独特并不意味着它对其他每一个人来说都独特。首先将你的创意用六个以下的单词描述出来，然后仅仅基于这个描述本身，判断它是否真的与其他的创意具有不同之处。

　　你肯定不希望你的创意融入下面这句话——“它跟____很像，但还不够____。”它跟某一个博客很像，但内容不够充实。它跟一个名为FreshBooks的网站很像，但不够有特色。它很像一家名为Facebook的社交网站，但还不够便捷。不论如何，都要让独创性成为你思想核心的一部分。

　　2.谁不关心你的创意?

　　知道你的新媒体网站不适用于哪些人有助于你从多个方面完善你的创意。将这类人群记在头脑中可以让你避免为了迎合错误的消费群体而增加一些特色与功能，而你真正的顾客却对此并不在意。

　　另一方面，你可以自由地专注于自己的核心特色和它适用的人群。以苹果为例，它从未被那些一般不关心苹果机的编程员和办公类型所烦扰(在他们的商业活动中，这也因此被描述为“个人电脑类型”)。因此他们将这类人描述为“不是他们”而不是进入那个市场，也不是将精力集中在“苹果一方”的技术上。

　　3.你对你的网络创意满怀激情吗?

　　对一个创意怀有激情并不意味着它就会具有独创性(毕竟，一个人怎么会喜欢一条平淡无奇的旧裤子或者是一堆平平常常的饼干呢?)。

　　但事实上，对某一个创意真正满怀激情的人看起来要比其他的人有创造性得多。原因何在?这是因为任何一个对他的创意怀有激情的人都会一直思考着他的创意，并且生活中的每一件事都又循环逆转，影响着他们的激情。这种精神的集中往往能够促生新的创意，也可以使旧的创意产生独创性。

　　二、适可而止三问

　　网络创意不要合适过头(这样你才能拥有访客)：

　　1.你的市场定位符合流行时尚吗?

　　什么热门–绿色地球，移动电话，还是90后?什么冷门–玩具娃娃，棋盘游戏还是企业篮球队?

　　一个狭隘的市场定位并不是太过糟糕，但如果没有多大的发展前途，那你就会有麻烦了。认真考虑一下未来的五年，确定你是否相信它有发展前途(不幸的是，大多数人的创意只是迎合了当时的明显的处于高峰期的流行时尚)。

　　你不仅要研究产业，还要联系该领域中的关键人物(那些通常更加乐意谈论生意的人)。你必须要对你的市场定位和它的未来发展有所感知。

　　2.圈子中人是怎么想的?

　　有多少人拥有一个独特的经营理念却从未与他人讨论过?这些人通常默不作声是因为：(1)不想让人批评他们的心肝宝贝(2)担心别人会“窃取”他们的创意。

　　问题在于人们与他们的创意的感情愈来愈深而不能看到别人对他们的经营理念的赞同和不赞同的地方——即使每一个人都有朋友或者跟那些他们认为诚实而且富有批判眼光的朋友讨论过。他们的想法和他们对你的经营理念的第一反应能够帮助你发现你的创意在远大于你自己的人群中是否可行。

　　不要害怕他们的反应…大多数人是很乐意告诉你他们内心的真实想法的。

　　3.你真正研究切实的网络访客数量了吗?

　　在搜索引擎花费两分钟的时间我就可以做出如下结论：新智诚的想法是新媒体研究和提供新媒体营销策划服务。平心而论，大多数人在决定他们的市场定位是否足够合适以获取利润的时候，他们花费的功夫比这还少。

　　现实一点，把功课做足了。要知道有多少人对你的网络创意真正感兴趣。要知道你真正可以企及多少人并且你如何做到这一点。(坦率地说，你应该尝试一下这个测试——将你“显而易见”的访客除以1000，然后看你是否还拥有足够的人数让你的创意成为现实。)

　　如果你打算花上几个星期或几个月的时间去实施你的经营理念，我则更希望你能事先花上几个小时的时间去确定一下你的市场定位能否真正吸引访客。

　　当然任何事物都存在两面性。

　　虽然以上的问题可以引起很大的争论并帮助你完善你的新媒体创意，但也不要让他们阻碍了你所钟爱的创意和理念，即使那些创意和理念看起来太过“模仿性”或太过“狭隘”，也是能够获得成功的。同时，不要想当然地认为你所有的网络创意都很有独创性，能够吸引顾客。

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