怎样发现我们的“目标鱼塘”

　　(1) 自有鱼塘：就是自己的客户数据库，里面存留的是潜在客户的联系方式。

　　(2) 目标鱼塘：就是别人的鱼塘,你想“借力”的鱼塘，我们希望可以到“目标鱼塘”里放诱饵，从而把别人的“鱼”钓入“自有鱼塘”中。

　　在网络上鱼塘当然就是网站了，鱼儿就是网站上的会员，活跃用户，收费用户等等一些对塘主比较信任并且塘主拥有他们联系方式的人。

　　比如说百度吧，我们公司只要在分类信息(百姓网、赶集网、58等一类的网站)上发信息发广告，绝对不会超过两天他们竟价广告打来了，因为百姓网的企业客户、赶集网上的企业客户、58上的企业客户都是他们的客户。他们抓鱼时会到这里面抓。我曾经多次问过百度竞价销售人员：你是怎么找到我，我在你们百度已经有两个帐户了你不知道吗?他们的回答很直接，他说我看到你在XX网上发企业广告，那你肯定需要推广了，所以打个电话问一下，希望能够帮助到你。

　　呵呵。很明显，分类信息网站百度竞价的目标鱼塘之一，百度竞价很容易在里面抓到鱼，中国亚龙是做培训的，拿疯狂英语来说吧，我们也是通过目标鱼塘来实现我们的招生，我们会在很多英语类的网站上投放广告，然后把人吸引到我们网站。

　　别人的网站就是目标鱼塘，我们投的广告就是鱼饵，我们的网站就是自有鱼塘。那你的目标鱼塘是什么?你有没有想到过找别人的鱼塘里抓你的潜在客户?

　　在网络上会有很多行业社区，行业门户，很多行业俱乐部、论坛，专业交流QQ群等，这是不是你的目标鱼塘。你竟争对手的网站、论坛、博客、留言本等是不是你的目标鱼塘，你会不会在他们那里发现你的潜在客户。

　　你想下你潜在客户群会经常出没在哪些地方，那么这个地方你就是你的目标鱼塘，可以这样说塘主和鱼儿之间的关系必须要有信任，信任来源于沟通，沟通需要联系方式，联系方式采集于客户的上网接触点，所以，每一个潜在客户的汇聚的地方，都是你的“目标鱼塘”!

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