页面转化率和什么相关

　　首先，我们应该明白什么是转化率。转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如：/10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。

　　转化率分为整店转化率、广告转化率、客服咨询转化率

　　本篇文章介绍的是页面转化率，即详情页的转化率，

　　我们都知道，网购人群买东西是以视觉来买的，首先，款式是占主要部分，如果一个款式不喜欢，哪怕你美工把这图设计得再好，别人也不会买，如果这个款式不错，哪怕美工们寥寥草事也一样可以火卖。比如包不包邮这些，都会问的。

　　说说这些转化率和什么有关?

　　从产品制作开始吧

　　1、品牌影响力(在营销中，这可是属于品牌效应，比任何都强)

　　2、产品工艺(产品工艺制作很重要，要让客户明白我们的产品是用什么工艺制作的，有什么特点和优点)

　　3、产品款式(一个款式决定了别人购买和不购买的直接因素)

　　4、产品材料(这也是很重要的，不然别人也不会在卖包的时候一直强调我们这是真皮的啊这些的)

　　5、产品颜色(知道喜欢的款时候，别人肯定会选择自己喜欢的颜色的，如果没有自己喜欢的颜色，也一样不会买)

　　6、实物图片拍摄(这个可重要了，图片的清晰度、曝光度、打光角度、表现方式、拍摄角度都非常重要)

　　7、模特图拍摄(一个产品要找到属于自己风格的气质美女才是最佳选择)

　　8、图片处理(这个就不必多说了，大家懂得)

　　9、网页页面布局之思路清晰与购物路径清晰，和咨询客服这方面也要清晰(页面的布局与消费人群的心理过程和用户体验、我们卖家的营销意图切切相关)

　　10、风格把握和页面体积(卖什么产品就用什么风格，那么一个页面的体积影响着网页打开的速度)

　　11、赠送礼物(谈便宜人群太多了，到底赠送不赠送礼物很关键)

　　12、产品优惠(是否包邮、是否可减价、、、、、、、等等)

　　13、服务态度(如果别人去咨询你了，就说明他有购买的意愿，那么一个客服的服务反应速度、语气、表情都息息相关的)

　　14、SDR评分(买东西的人我相信都会去看SDR评分的，毫无疑问，评分高的卖家肯定会卖的好)

　　15、发货速度(发货速度会影响退货率、SDR分、好评这些，所以发货速度非常重要)

　　16、产品评论(当一个人不明白其中原因时，就会去看评论，只为了在心理找一个安慰。)

　　17、宝贝收藏数量(多人收藏，也表明了这款产品确实不错)

　　18、产品销量(这是可以牵扯到群众效应的，在目的性把握不强的情况下，人都喜欢跟风)

　　19、积分赠送(虽然这个占很小很小的转化率，但不排除这个也是有关系的)

　　20、售后承诺(比方说自己吧，去买了美的空调，我肯定想知道以后坏了怎么办?售后的承诺是什么?)

　　21、产品尺寸(当然，这是对于某些产品，比如衣服)

　　22、产品性能(这个对于某些产品，比如电器)

　　23、产品生产过程(这个虽然是占很微妙的一点点转化率关系，但是对于某些产品，对其生产过程非常看重，比如食物)

　　24、物流包装(这个如果是卖成人用品，不把用户隐私放第一位的话必败无疑)

　　25、荣誉资质(当用户在购买同一个产品并且装修页面一样的情况下，一个获得过国家颁发的荣誉证书的店铺和没有荣誉证书的店铺，你觉得用户会选择哪个店铺?无疑是有荣誉证书的店铺)

　　26、媒体报道(媒体是最会吹牛逼的，用户也是最信任媒体广告的，一个胡萝卜媒体也可以当作人参买，用户也会买得心安理得)

　　27、明星效应(让明星代言产品，哪怕产品的成本价只要1块钱，也能以100块的价格卖出去，这个不需要解释，大家懂得)

　　28、口碑效应(当一个用户用了你的产品后，如果觉得不错，大部分的人群都会向朋友介绍的，像这类潜在客户，往往比其他做钻展的转化率高)

　　29、产品关联性好(来到买牙膏的页面，你可以给我再推荐买牙刷、漱口水等相关产品

　　30、完善的老客户VIP关系管理

　　31、产品价格(容差、折扣这些都非常吸引人滴)

　　32、产品本身的包装设计(同一个产品和同一样的成分和功效，产品包装设计不一样也会影响转化率)

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