浅析草根电子商务的出路

的确，中国的互联网发展迅速。马云大哥的支付宝以及其他第三方交易平台的普及也给我们草根站长提供了便利，加之开源的商城程序行业门槛的降低，越来越多的人挤进电子商务，来梦想着分一杯羹。可是，草根们一定要明确：咱没钱去砸！不像那些知名的大商城随便打开一个网站就能看到他们的广告，我们草根没有钱烧。那怎么办呢？不做？互联网的激情啊！做？怎么才能与之竞争？那我根据自己的经验以及现在自由站点的运营给大家讲讲我的创业史！

我不是电子商务专业出身现实生活中我是做影视广告的，只是像各位一样充满着对互联网的一些幻想，于是我开始琢磨弄一个网站。做什么呢？做商城！用什么程序呢？为了避免不必要的麻烦要选择开源的，除非你有钱买授权。程序有了买个域名，网站上线吧！

卖什么呢？这点很重要！如果现实中你没有很好的货源，那建议你去做代理减少自己的投资风险。卖什么？不要卖手机卖大件物品，一是有风险，而是消费率底。建议卖小件物品比如衣服，建议衣服的选择上也要选价格在100元以下的，完全向大众消费靠拢。

定位是什么？不要盲目的去做，要给自己一个定位！明确自己的定位，你才能知道自己到底在干什么，要怎么去做！否则一团糟！怎么去定位呢？首先根据现有的资源界定自己到底能给受众提供什么？档次有多高？你的目标受众是一群什么样的人？他们的喜好是什么？他们的消费能力是什么？总结了解这些问题你就会能给自己一个清晰的定位给自己的网站一个清晰的定位。

如何能脱颖而出？找到自己的特色！如何找到自己的特色？对自己进行详细的分析，调查自己周围的朋友或者在网站做个在线调查。找到自己的特色后，努力宣传它！当然这个特色一定要是消费者也就是你的受众所能接受的并且是喜欢的！这叫做差异化营销思路！

如何分一杯商务羹？有实力的商城太多了！为什么买你的不买名气大的商城？那就需要细分市场，不要什么都做！找一点去做！细分的思路有很多种！比如IIZOO.COM情侣商城的定位就很好---只做情侣相关的产品，这就是对市场的细分案例！商城起步不要大而全而要精而细！

怎么去坚持？有恒心有毅力！做代理的时候供货商给你提供数据包，那好你找个软件完全上传去了更有甚者连价格都不去改，这是不对的。供货商有时候为了给自己广告会在数据包里加一些他们自己的广告产品，打上他们自己的LOGO。有一次IIZOO.COM情侣商城的一件T恤竟然标价999元，我的天啊！别看这一个小小的错误它反映了一种态度！要是访客看到以后就会想这个商城不靠谱！下次还回来吗？不会了吧！所以一定要认真，能不用数据包就不用。如果用至少你改下标题，在商品描述的底部加上自己的一些话！这样才能杜绝雷同！才能保证搜索引擎的好感！

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