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营销无影刀 |
| 发布时间: 2012/8/4 17:17:09 |
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软文:营销无影刀 刀薄，剑薄，薄如蝉翼刀快，是速度，快得捕捉不到，快到死才觉察它的到来剑快，是锋快，快到杀人无痕，快到死也看不到一丝血迹 软文的基本定义 软文，就是绵里针，看不见的广告，起到暗示作用,针对某种产品进行宣传的文章，都可以称为软文.. 怎么写好软文 软文的最终目的就是要最大化宣传你的产品，那么什么是一篇好的软文呢！ 我的理解是让客户能产生强烈映象！不要太生硬和让用户反感 软文的价值: 有的人认为软文没有用，那我就用我的亲身经历来说个例子吧！ 让的去年看过一篇AOC显示器的软文！ 大概意思是这样的:说买显示器要买纯平的。不要买液晶的。说纯平的显示效果好啊。适合什么什么啊。一大堆，然后话机一转又陈述了液晶显示器的一大堆好处，比如什么低能耗，低辐射等等等等......接着就说买液晶要买AOC的。说AOC的什么技术好啊。价格低啊。说是国内做的最好的啊。给各知名电脑厂商代工啊！又是一通。最后还说了支持国产啊！对篇软文对我的映象很深，由于我对电脑比较了解，所以很多朋友买电脑都要叫我帮忙看看，最终导致的结果就是基本上我推荐的都是AOC的显示器。从成本上来说。这篇软文为厂家带来的效益远远超过了这篇软文的价值！还为其增加了品牌效应！这就是软文的价值 软文的发布 软文写好了。怎么让他传播呢？首先你要侦察你的传播对象是哪种类型，活动地点。确定你的传播方式。 比如站长。那么你就行到admin5、中国站长站这些站长门户发表你的软文. 正所谓专业对口就是这个道理 软文的形式？ 软文虽然花样很多，但万变不离其宗。主要有以下几种方式： 一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"、"黑客网站导航，又一个新兴的导航网"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"拒绝肉鸡，了解黑客技术，上黑客网站导航"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"郑州人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，郑州某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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