业界专家共聚速途在线沙龙 热议奥运营销之道

　　传统企业在互联网营销上似乎不占什么优势，特别是在今天类似奥运盛会中，对于缺乏创意以及资金的中小企业而言更是如此，挨踢客认为，奥运营销首先要有前瞻性，像第一枚金牌易思玲，可以借助这个事情进行预铺，比如说如果是一家企业的话，然后说谁谁获冠了，将邀请谁谁作为代言人，王鹏辉认为在奥运营销面前人人平等，任何企业都有资格参与奥运营销，不管企业是否直接赞助了与奥运相关的组织，不管企业是否有雄厚资金与大品牌比拼，都有可能借力奥运传播自己的企业和品牌，让自己的品牌跟奥运品牌站在同一条起跑线上。

　　所以，这个时候邀请易思玲的父母代言，可以获得跟易思玲一样高的关注度，并且非常容易让人接受。如果是湖南著名的XX奶粉，可以用这样的广告语：“从普通百姓到奥运冠军， XX奶粉和我们一起见证易思玲的成长。”如果是网络品牌XX啤酒，可以让易思玲的父母这样说：“XX啤酒和我们一起为易思玲喝彩。”每个品牌可以针对自己的产品和品牌特征提炼脍炙人口的广告语。

　　其次在内容上与奥运沾边，例如2012年我们错过了伦敦奥运会的赞助，但是2016年我们将不会再错过巴西奥运会赞助，给用户看来，我们是有实力赞助奥运会的。网络营销有一个特点，他的发展空间都是很大，各大中小企业都能够在这些中找到切入点。

　　不管是什么事件，都是源于策划的，在沙龙中丁道师提问营销思路，挨踢客表示策划都是源于生活中的思考，结合生活中的场景入手，可以利用第三方观点进行品牌营销和过渡，这个是我在生活中感受到的，用生活化传播是很好的。

　　策划一个事件或者营销的通用思路，挨踢客表示，首先它可以进行借势、造势营销，营销无非抓住了情欲、情绪、情感“三情”等思路，抓住了受众的人性，趋向于生活化、通俗化，不管是做什么，从消费者需求为导向。挨踢客还表示，网媒主要是传播，纸媒主要是提升影响力，因此中小企业在选择营销时刻需要根据自己的目的出发，符合主流价值观，让媒体自主传播关注。

　　奥运盛事来临之际，国内各大电商平台均推出了自己的活动，亚马逊中国推出“游伦敦，看世界，亚马逊奥运专场”、京东商城“奥运装备，京东齐备”、苏宁易购“吹响奥运集结号”。咋一看伦敦争夺金牌激烈，还不如说国内电商活动精彩，对于奥运会或者节日促销，想必这个不是很陌生，那么电商的奥运营销大战策略布局自然也值得研究。

　　李俊超认为，利用热点进行促销，引起关注成为热点，跟奥运会扯上关系。赞助冠名、媒介宣传是主流营销手段，例如京东投入非常巨大，但是这么大动作到底有没有收益，真正好的策略品牌战，价格战仅是次要。同时香皂网主编莫湘兆认为，京东是不是在为奥运后上市，冲击市场，才这么大动作。

　　今年伦敦奥运会最大的亮点之一是提出了社交奥运的观点，腾讯、新浪等平台微博都是在进行全程的图文直播，让观众能够从更多角度以及平台上关注奥运，但是对此营销手段，相对于传统营销又有何优劣势呢，李俊超认为社交的优势还是很明显的，知道用户是谁、在哪、喜好都能够获得精准。互动性与用户的距离，树立非常人性化的企业形象，功能、舆论、体验都能够在微博上监控到。

　　陆海天则认为营销面临着严峻的考验，无非就是品牌价格战和持续不断的营销才能够获取像流水般的用户，可是你有了人才、机会，这个时候这些人才就承担着如何把钱花出去，或者让用户看不到价值，因此出现了定位理论，让消费者在激烈的市场中记住你这个品牌。奥运会就成了良好的契机。

　　电商巨头在营销时候更多的进行轰动性的大型营销，这个给国人的印象就是烧钱，而马磊认为巨头打价格战，主要是在压力下进行市场、清仓的压力。王淇认为，它本来就是在找消费借口，培养用户，获取用户信息，现在电商普遍存在生存危机，电商直接体现最明显的就是价格战，奥运是全民参与的盛事，通过借势奥运，可以提升用户的关注度和活跃度。洪德源则认为，传统营销与互联网营销都需要找到一个切合度以及提升用户使用感。

　　李俊超认为随着大数据时代的到来，营销和技术越来越分不开了，事件营销需要考虑引起关注的点：官员腐败、官员效率、涉外关系、学术腐败、校园事故、警民对抗、性欲婚姻、拆迁、环境污染、环境污染、食品安全、交通事故、体育赛事、企业危机、冤假错案、跨省抓捕等都是社会舆论常见问题。

　　通过社交化关键词分析，利用新浪、腾讯微博进行认证，通过关键词内容发布，这个思路给李俊超的社交案例，对于社交而言，笔者莫湘兆认为，除了掌握基本的网络营销技术之外，关键还是在于资源的积累，通过以人聚词的思路进行面积传播，也是社交的一种思路，对于传统中小企业进行拓展网络平台是很常用的一个思路。

　　沙龙中，需要网友与嘉宾多个问题的讨论，在每一次沙龙中，网友在第三环节都能够通过提问的方式向嘉宾进行提问，解决自己的疑问，通过能够通过速途在线沙龙获得嘉宾的解答外还能够通过这个平台结识到更多人脉，希望各位网友通过微博向我们提供话题和推荐嘉宾，或者自荐，只要你有干货，速途在线沙龙就一定给予你展示的机会。本文由莫湘兆根据沙龙录音编写，略有修减，如果您需要录音，请通过回复本文索取。

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