数据经验：网络营销策划实操

 

    感性的策划vs比理性的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。

 

　　一、大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含以下因素

 

　　1.奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理)

 

　　2.赌：策划注入心理期待因素

 

　　3.乐：策划注入娱乐因素

 

　　4.明星：Fans

 

　　5.负面：坏事传千里

 

　　6.性情：网民最关注，最吸引眼球

 

　　二、网络营销应追求核心活跃用户

 

　　一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情况下，很容易达到。（如：通过腾讯QQ的聊天平台，每天每条广告可以带来1千万的曝光，10万以上点击）。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？

 

　　点击用户不等于活跃用户，通常，一个核心用户的作用大于10个普通点击用户的总用。所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。

 

　　三、网络营销效果衡量评定

　3、二跳率数据：推广来主页二跳率70％以上为高质量流量。

 

　　4、转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。

 

　　四、网络营销手段及数字分析

 

    SEO就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最高的方式，一般是1分钱的投入可以带来1个人，而且因其自然的流量而质量是最高的。

 

    分享一些SEM即搜索引擎营销经验性数据：

 

　　1、Baidu关键字广告平均每化0.6元带来1个人。

　　2、Google联盟广告（googleadsense)是0.15元/人，10元钱带来一个注册，100元带来一单购买。GoogleAdwords关键字广告平均0.8元带来1个人访问。

　　3、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达0.1元/流量，但效果待考。

 

　　总体来说：通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右、一般电子商务均是20%左右的销售额来源于SEM，成为卖货的渠道。就网上卖货而言，除了SEM及CPS两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。

 

　　线下推广网站的数据：

 

　　线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，如户外广告带来实际流量是30元/人、报纸是20到30元/人、地铁广告4元/人。线下推广的有效性较高（线下看到一个网站域名，1万人中最多有一个人回家或回公司凭记忆上网，兴趣较大），但成本太高。线下推广网站只适合google、阿里巴巴等大型网站，起到品牌提示作用，所有web2.0及中小网站及企业都绝对不适合烧钱式的线下推广。

 

    对一般性网站而言，只有1到2种线下推广方式对网站推广是有效的，就是培养回报种子用户的线下聚会活动或校园推广。

    网络营销效果可以100％以数字来衡量，这是和传统媒体效果完全相区别。衡量网络营销效果的可由以下数据得出。

 

　　1、访问页面：网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

 

　　2、停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量的流量；小于1分钟的流量是垃圾流量。