探析房地产网络营销与中介的网络化选择

 

 

 

　　那么，如何借助网站开展房地产网络营销？今天创弈工场的信息化服务专家做客直播室，分享了他们多年的心得：

 

　　不断更新网页，并进行费用预测与估计市场发展，网页内容更应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来，与此同时改变企业的营销费用策略。

 

　　引导网络消费者互动地参与营销活动，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更有效。

 

　　在互联网上展开宣传攻势①将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类目录里。②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推广。③在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上发布自己的网站信息。④与其他的web网站建立交换链接页面，鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链。

 

　　房产中介的网络化发展

 

　　房产网络化营销将给整个行业带来巨大影响。据中原地产徐先生介绍：目前70%-80%的客户来自网络，上网查询房源已成为购房行为的第一步，网络可以带来需求明确、更高质量的客户。“我们门店的负责人非常重视网络营销，要求每个业务员都选择不同的网站进行尝试，然后分享经验并参与评比。”徐先生称他是房居客的忠实用户，“房居客有个很独特的地方，就是上传房源是免费的。现在一般的房产网站都是每个月支付固定费用才能上传房源，而房居客却提供客户免费发布房源的平台。”　在中国，各类房产网站几十家，其性质也悄然发生转变。从第一代的媒体资讯平台到第二代的单纯房源网站，如今已发展成为房产垂直智能搜索平台。以近两年表现突出的房居客为例，不仅可以做到一房一价的精准估价，更能智能匹配互联网全网房源及资讯，真正做到一站式房产信息提供者。

 

　　据徐先生介绍：“房居客的模式让我们不用每天在电脑前刷新房源，只要上传信息真实、描述详尽自然就能排名靠前，很容易被购房者看到。我们觉得这样的模式很公平，也省了不少力。”现在多数网站依靠频繁刷新来获得房源排名靠前，让经纪人苦于维护。互联网提供了信息互动的平台，真正的交易还是在线下进行，因此越来越多的经纪人开始注重口碑、信誉等软性指标，给购房者树立良好的第一印象。

 

　　中介探索的选择

 

　　网络营销的利器不少，但房居客最新推出的“房源搬家”着实让业内人士眼前一亮。徐先生说：“做二手房业务很多年，“房源搬家”这样的产品第一次看到，很新颖也很实用，让我们可以将发布在其他网站的信息，一键搬到房居客，节省了宝贵时间，还给我们提供了很多意想不到的增值服务。”

 

　　房居客是目前最具技术实力的房产网站，所有信息都可实现互联网全网搜索，并且是国内唯一拥有房产知识挖掘的网站。在此基础上开发的“房源搬家”产品更是对传统网站的革新。

 

　　一、房源来源广泛

 

　　21世纪不动产的王先生介绍说：“我第一次知道房居客竟然是接到他们用户的电话，之前我没有注册过更没有上传过房源，真是让我吃了一惊。”事实上，房居客信息一部分来自注册经纪人上传，另一部分则来自互联网智能搜索，智能的将所有高质量的房源“收编”。同时，系统为所有网络经纪人预先建立账户，凭借手机号码和初始密码即可登录。这一“神奇”功能，为经纪人节省时间，免费开通自己的专有平台。

 

　　二、房源把控严格监督体制完善

 

　　房居客依靠独特的知识挖掘和估价系统可判断房源真实性，自动屏蔽虚假房源，将信息有效性控制在合理范围内。此外，用户对虚假的信息进行监督和投诉，用户在出现虚假房源或不规范操作时可向房居客进行投诉。