案例：网络营销延伸的“价值联想

　和广告一样，网络营销卖的是点子，是想法，创意在这里面显得比任何一种营销都重要。你的话语、你的图片能引起更多网民的共鸣，进而进行回复、转载，那么你的营销就成功了一大半。

 

　　“一个重要的对话方式——越来越需要考虑的不是表现，而是被体现。要争取的是网民们‘看到事情之后所延伸的联想’，这个‘延伸的联想’才是真实的目的，而不是表现的信息。就像史瓦辛格不会去告诉别人：‘我是硬汉，我是硬汉……’而是他所有的行为、装束体现出‘我是硬汉’。”杨石头指出。

 

　　关键不是听到什么，而是对方能联想到什么，不是用告诉的方式，而是感知的方式。这个角度的转换，是所有运用网络营销的人需要思考的。

 

　　“网络对于中国有着特殊的意义，是中国唯一的平民话语权，这个部分是‘邪恶的正义’，有一些是有背后的推动力量，这是正常的营销方式。但在说的过程中，如何做到更可信？人们的心理还是愿意去了解别人的想法，有的人是发帖子，有的人是玩噱头，裸奔也能出名，关键是如何玩的更高级。”杨石头说。

 

　　在网络的世界里没有所谓的对与错，只有观点和角度。“如何规避，重点在于制造有价值的信息，而且这个信息与企业品牌有关联性，还能够在网民中产生关注和共鸣。”汤祚飞指出。

 

　　2008年时，欧莱雅公司曾把彩妆达人“尼可GG”的博客作为产品测评的宣传阵地。对于广告主而言，重点在于如何在现有的传播环境中更好地管控这种营销工具。

 

　　“失控是多虑的。”这是杨石头的看法。这是一个组合拳，这个组合拳在未来2年内，随着3G时代的来临，在操作中是整合营销传播的概念，而不是单一的传播。“最有效的方式，我个人认为是5网的结合，也就是：栏目(电视栏目)网、互联网、手机网、活动以及销售网，”他认为，这些“是可以被管理的。”

 

　　现在，其实企业越来越难炒作了，甚至，人们对“炒作”手段中险恶人心的揣摩底线也越来越低。“艳照门”之时，还没多少人会立刻判定是这位女星想要更走红，到了两年之后的“兽兽门”，视频流传未几，就有人一口咬定，这必然是第一车模或其公司在为下一步商业计划博眼球。或许，某一天，“局长日记”再现，就会有人判断此乃来宾国际大酒店背后策划，“周久耕”复出，就会有人认定必是南京卷烟厂“九五之尊”营销策划。