国际与本土ERP管理软件的对垒

　　国际巨头进军中小企业管理软件市场

　　一直以来，SAP、Oracle等跨国软件巨头的产品都以大而全为特征，高端的产品非常适合大型集团企业的业务流程，得到世界500强企业的一致认可，但对于中小企业，情况却完全相反。相对固化的系统无法满足灵活多变的中小企业的业务需求，庞大的系统数据、高昂的价格、冗长的实施周期令中小企业望而却步。国内管理软件厂商审时度势，把重心放在了中小企业管理软件市场上，取得了可喜的成绩。随着中小企业管理软件市场在整个管理软件市场所占的份额逐年增加，国际巨头不甘心眼睁睁看着中小企业市场这块大蛋糕被以用友、金蝶、博科为首的本土软件厂商占领，纷纷调整战略，开始全力进军中小企业管理软件市场。

　　据悉SAP中国于近期推出了一个名为“蓝动中国”的计划。此计划中SAP主要定位于中小企业市场，以“套餐式ERP”的形式和各地的渠道商一起为中小企业服务，主要涉及消费品、高科技、机械、汽车等行业。这是SAP继SAP Business All-in-One和 SAP Business-One解决方案之后又一针对中国中小型企业市场所做的重要举措。

　　随着改革开放的日益深化，我国企业如雨后春笋一般数量大幅增加。据统计，中小企业的数量占全国企业总数的95%以上。在国际巨头一直专注于高端市场的时候，以用友、金蝶、博科为代表的国内本土软件厂商迅速地占领了这块市场。IDC数据显示，用友公司自2004年以来已经连续3年在中小企业管理软件市场排名第一;据中国管理软件市场研究报告显示，金蝶集团获得“ERP软件中小企业市场份额第一名”;在中国可配置ERP自主平台市场研究报告中博科资讯获得品牌认知度第一，市场占有率第一，实施成功率第一，用户满意度第一等四项桂冠。

　　随着“灯塔企业”管理信息化已经充分地展开，中小企业市场对SAP和Oracle的重要性日益增强，为了满足企业自身的发展，布局中小企业管理软件市场对跨国巨头意义重大。

　　本土企业群雄并起，跨国巨头苦难重重

　　随着十几年的发展，用友、金蝶、博科已经逐渐发展为具有一定规模、一定技术水准的管理软件供应商，虽然跨国巨头已经逐步调整了各自的经营策略，但面对已经不再弱小的对手，新市场的拓展可谓困难重重。业内专家分析，用友、金蝶、博科进入企业管理软件高端市场的难度远低于SAP、Oracle进入中小企业管理软件中低端市场的难度。

　　近期，国内厂商高举SOA大旗，开足马力进军高端管理软件市场：用友发布2008年三大新业务策略，高调推出其研发多年的，基于SOA架构打造的，面向高端市场的商业应用套件U9;金蝶召开战略转型发布会，宣布将由产品型公司向服务型公司转型，大力发展其全球领先的在线管理与电子商务服务平台等高端产品。博科资讯召开公司业务规划发布会，宣布将致力于全面从产品销售导向转型为行业经营导向、做中国最大的行业管理软件供应商，借用其领先的Himalaya管理软件平台、物流供应链管理软件和集团管理监控软件攻占高端管理软件市场。

　　而跨国巨头进军低端市场则进展缓慢。SAP其实在较早之前就依靠专门针对中小型企业需求而量身定制的SAP Business All-in-One和 SAP Business-One解决方案开始了中小企业管理软件市场的开拓，Oracle也推出了专为中小企业构建的集成管理软件套件Oracle JD Edwards EnterpriseOne，但随着几年的发展，市场占有率仍未达到满意结果，原因主要有几点：一是国外企业管理软件厂商的优势在于其高端市场品牌和强大的研发能力，但面对灵活多变的中小型企业，尤其是中国的中小型企业，SAP、Oracle相对固化的产品还无法满足企业的需要;二是在中小企业管理软件市场，相对用友、金蝶、博科等公司而言，跨国巨头本土实施经验不足，缺少对中国国情的了解;三是跨国巨头面向中小企业的渠道覆盖面还不够，不如用友、金蝶、博科覆盖范围广;四是SAP、Oracle仍以高端厂商自居，产品和服务的价格相对较高，令中小企业难以接受。

　　针对以上情况，SAP首先采取行动，希望借助“蓝动中国”计划，以“套餐式ERP”打开中小企业管理软件市场缺口，并希望能通过宣传改变其高端定位的形象，拉进与中小型企业的距离。

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