实例讲解网站如何进行市场调查

　　假如有三个网站分别为甲、乙、丙，有两个目标关键词a和b。甲为自己的网站，关键词为a，乙为竞争对手的网站，关键词为b，丙为客户想做的网 站，关键词当然也为b。

　　首先，目标流量的确定：同时用Google Adwords工具在各个时间段同时查询关键词a和b，根据计算，可以发现关键词b的流量大概为a的56%左右。而关键词a为笔者自己的网站，每天流量大 概2000IP左右，但关键词a每天带来的流量为300独立IP，即300个访问者。这样就可以大概算出关键词b排名做上来大概每天可以带来 300IP×56%=168IP(关键词都是做到Google第一位)。

　　其次，计算竞争对手网站乙的月利润：通过在乙网站上购买两次产品可以大概算出每月销售的产品数量，在月初购买一次，月末购买一次，通过两者的订 单号之差大概可以算出每个月销售的产品数量。当然，这里的产品是日常大众消费品，并不是季节性非常强的产品。通过计算，乙网站平均每个月大概销售300个 产品。由于客户也熟悉这个产品，所以知道每个产品的利润在20元左右，最后算出乙网站每个月大概盈利300个×20元/个=6000元。

　　接着，预估出客户网站每月利润：这个有两种方法，第一，通过计算转化率得出，第二就是通过流量百分比计算得出。由于网站设计不同，营销方案有些 不同，所以，不同的网站转化率是不同的，但可以大概估算出数值给站长做参考。通过Alexa排名可以发现乙网站总流量大概为甲流量的30%左右，就是 2000IP×30%=600IP。而之前计算出丙网站的关键词b每天带来的流量为168IP，所以，丙网站和乙网站的流量比为 168:600=0.28，那么关键词b为丙网站每个月带来的利润就是6000×0.28=1680元。

　　最后，总结其它未考虑情况：可以看到乙网站有很多seo没有做到位，网站易用性一般，整体给人的感觉不够大气，所以，丙网站有很好的机会去超 越。不过，上述几点只是讲述了一个关键词的调查情况，网站很可能包含多个关键词，但是方法是一样的，只是需要调查的更加深入些，但网站的主关键词调查清楚 了就相当于成功了一半。

　　好了，本文就暂时到这里，以上只是给大家讲述了一个市场调查的大概思路，策划人员不可能做到很精确，知道大体范围就足够了。如果提前进行市场调 查，就能降低网站日后不盈利的可能性，通过调查知道了大概的情况，就能把重点精力放在网站的营销策略制定和推广上。

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