中小网络公司所面临的挑战机遇与出路

　　中国中小网络公司生存现状与困境

　　首先，市场已经在发生根本的转变：客户越来越懂网络，越来越重视效果。

　　近两年来，我们越来越明显地感觉到，客户已经不像10年前那样我们介绍什么就买什么了；甚至不是5年前半懂、半不懂的状态。一方面，大批企业现在是70后和80后的年轻人在负责经营决策，他们对互联网的理解和认识，已经不是上一辈所能比拟。在深圳，我们经常会遇到一些客户对“百度指数”、对“内链”、“外链”等概念了如指掌！另一方面，网络营销培训正在成长为一个行业，企业接触网络营销专业知识的机会越来越多，很多企业负责人在面对网络公司提供的解决方案的时候，已经不像以前那样雾里看花，而是经常直指方案的重心：效果如何？！

　　其次，行业竞争也在发生深刻的变化。专业重于人脉；技术重于销售。

　　过去，创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源，买几台电脑，就可以注册一家网络公司开始接单。但是，近两年来，我们发现，这样的公司已经越来越难生存了。甚至，一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司，也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队，这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素，如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。

　　对于客户来讲，他们最重视的不是和网络公司的关系如何，而是这家公司是否专业，能否做出效果。提供不了专业的解决方案，客户谈都不会和你谈！因为他们知道，网络营销，找对服务商才能做出好效果！

　　笔者断言，专业正在替代人脉，技术正在替代销售，成为未来网络公司生存和发展的决定性因素！

　　再次，产品方面，现在能盈利的产品也越来越少。

　　过去，一个3721网络实名能够养活几千家网络公司。但是现在，我们发现，市场上几乎没有可以盈利的产品。包括一些大品牌大公司放出来的代理，基本都接近鸡肋：不代理似乎可惜，要代理又赚不了钱。加之有任务压力，常常逼得你不知道到底是在为自己创业，还是在为他们打工！

　　而更可怕的是，很多网络公司都拥有的自有产品：网站建设，现在也变得越来越难做了！客户越来越懂，从前台界面到后台功能，从网站优化到浏览器、手机、iPad的兼容，客户都有要求！同行之间、尤其是小型创业公司，为了及时能够发工资和交房租，常常大打价格战！弄到最后好不容易接来一单网站，却发现又是一个鸡肋：客户要求很高、价格却低得可怜！

　　笔者曾经有文章预言《未来三年，中国80%的网络公司将倒闭》。正是出自对以上因素的考虑。网络公司经营和服务，如果依然按照过去几年的运营方式，如果依然只是依靠庞大的销售团队，那么，面对日益成熟的市场和客户群体，不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰，只是时间问题。或许，根本就不用三年！

　　网络公司的机遇和出路在哪？

　　尽管网络公司面临的挑战越来越多。但我们必须看到，中国中小企业网络营销意识的提高，固然使传统网站建设市场成了一个低端的、白热化的市场，但却同时打开了另一个更趋向差异化、对专业水平要求更高的高端市场：以效果为核心的网络营销的巨大服务需求！中小企业急需真正专业的网络公司和网络营销解决方案。企业越来越舍得在网络营销上投钱！当然，是在有效果和超额回报的前提下！

　　笔者认为，未来，网络公司要生存和经营，必须以“效果”为根本、走差异化和综合解决方案的道路。

　　不追求效果，迟早被客户抛弃！忽悠？在客户面前已经越来越行不通了。人情？客户理解，但不会重视。客户要的是：效果！不能提供实实在在的效果，不要炫耀你的客户资源多么丰富，客户流失只是时间问题！而且，为时不远！

　　1．那么，如何才能够做到有效果呢？答案是：专业的综合解决方案！

　　以帮客户做网站搜索排名为例：

　　七八年前，我们在给客户做网站的时候，只要做完之后，在客户网站的title稍微优化一下，甚至很多时候不需要帮客户做外部链接，就会发现客户的网站排名一下子就上来了！

　　四五年前，单纯对网站标题做优化已经不够了，必须做全站优化，然后还需要做大量链接，排名才能上来！

　　而现在，有内链、有外链，也已经不够了。必须是综合的解决方案！必须是能够全面围绕SEO核心因素发力的综合的解决方案，才能够真正把客户的网站排名做上来！

　　2．那么，什么样的综合解决方案是最理想的呢？

　　在这里介绍一家网络公司：汕大永图。这家公司在华南地区相信很多人都不陌生。他们有另一个品牌，叫“e脉通“，代理商遍布全国各地，业内知名度甚高！

　　早在2010年，汕大永图就开始探索为企业提供网络营销的综合解决。并提出“效果为王”、“能上搜索引擎首页的网站才是好网站”等产品服务理念。受到市场的欢迎和好评！在各地中小网络公司纷纷面临生存压力的时候，汕大永图两年来在在珠三角的发展却大大加速，成为华南网络营销服务的一面旗帜！

　　而这个解决方案的核心是什么？就是e脉通推广软件！　　汕大永图所提供的解决方案的核心，正是把“营销型网站”、“e脉通”和其他相关服务结合在一起，形成一套既物美价廉、又行之有效的网络营销综合解决方案。

　　3．那么，E脉通在这套解决方案到底担负了什么样的角色，对普通网络公司又具有什么价值呢？

　　为什么汕大永图的解决方案值得参考，因为e脉通在全国市场是放代理商的。所以，对于普通的网络公司，这个方案具有参考价值，也具备可行性！

　　我们先谈有了e脉通之后，企业网络营销会发生什么样的变化？

　　第一、 口碑效应：e脉通帮助企业在网络上发布和推广产品信息和正面信息，形成良好口碑。当企业的潜在客户在交易前，上网搜索这家公司相关信息的时候，会看到很多关于这家企业的正面信息。

　　第二、 增加外链，提升排名：e脉通能够增加企业网站的纯文本链接，进而提升企业网站的排名。这个业内人士皆知。

　　第三、 B2B平台推广：e脉通能够帮助企业在网络上注册上千个B2B平台的会员和发布供求信息，帮忙企业做好B2B分类信息平台的营销推广！

　　那么，对于网络公司，代理e脉通之后又会有什么样的变化呢？

　　第一、 提升专业水平：借鉴汕大永图的模式，把自身服务从单纯建站或单纯推广，转化为提供综合解决方案，提升公司服务水平和服务效果。

　　第二、 增强竞争差异化：作为e脉通推广软件的地区代理商，在本地区与同行竞争时，无疑又具备了一个强有力的产品和竞争优势。

　　第三、 增加盈利点：在汕大永图协助下，与自己现有产品整合打包出售，会增强竞争优势，降低销售难度，同时通过提供更多服务，提升单个客户的交易金额。

　　第四、 提升运营水平：汕大永图作为华南地区知名的网络公司，拥有国内一线城市（深圳）、二线城市（汕头）、三线城市（揭阳）的成功创业经验。成为汕大永图的合作伙伴，将可以吸收他们的运营经验，提升运营水平！

　　因此，笔者认为，网络公司应该适应市场变化、以效果为核心，提供综合解决方案。并在自身条件受到限制时，与知名网络公司合作，代理其产品，学习其经验。同时，把代理产品和自有产品捆绑销售，在市场竞争中做到既有竞争优势，又有利润保障，如此，方能长久健康发展！

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