如何挖掘网站的“卖点”

　　1、找准目标用户群

　　你的网站是针对哪个用户群？覆盖面有多广？这些是必须在挖掘卖点前需要搞清的因素！你是针对青少年还是老年人，你是针对男性还是女性做宣传(这是人群范围)，你是做地区宣传还是全国宣传(这是地域范围)，你是针对地产行业还是金融行业做宣传(这是行业范围)……等等！这些是你在挖掘一个网站卖点前需要搞清楚的，因为网站的卖点是可以创造的，而需求卖点是既定的！

　　2、学会为网站创造卖点

　　找准用户群，找准目标客户后，我们就要为目标网站创造一个可以吸引目标客户的卖点。卖点必须是独有的，而且吸引人的。卖点的创造需要分析目标用户的生活习惯、爱好、地域等等方面的因素。在这方面国内用很多大网站提供了很好的参考实例，我认为中国的互联网就是一场模仿秀，别人有了google我们就有了baidu，有了ICQ后我们就有了QQ，就是最近火爆的团购也是模仿秀的产物。但是让人惊奇的是，这些模仿者却无一例外的在中国取的了成功，而那些被模仿者却无一例外的遭到了惨痛的失败。

　　谈谈我们最熟悉的两个公司吧！一个是稳坐中国搜索市场头把交椅的baidu，一个是转移阵地的google。一个是世界搜索引擎市场老大的google，一个是中国搜索土皇帝baidu。为何世界巨头干不赢中国土皇帝，缘何后起之秀压过行业老大。我想不止我纳闷，很多业内人士也在纳闷。论技术实力，论宣传力度，论用户体验，论搜索价值google那点差于baidu？论公司形象、论社会影响google又有那点逊于baidu？但现实是百度成功了，google失败了！很多人不解，我也不解。许多专家也没搞明白的问题，我怎能搞明白。不过我可以肯定的一点是，在中国的市场做中国的产品肯定能得到更多中国人的喜爱。而百度抓住的正是这一点“做中国人的搜索引擎”。

　　3、卖点需不断推陈出新

　　卖点不是恒久不变的，卖点也有保质期。任何一个网站需要在不同的时间段、不同的环境下推出自己的卖点。天热了避暑就是卖点，天凉了取暖就是卖点。打仗要换战术，网络推广要换策略，老是一种手段打仗会吃败仗的。那么做好这一点我认为应多观察外部环境，多观察时事，多了解目标用户的动态。只有及时了解这些信息，了解目标用户需要什么才能在卖点上不断的推陈出新。

　　最后分享我最喜欢的一句教语：一个勇气可嘉的人我们称为勇士，一个善于计谋的人我们称之为谋士。而一个有勇有谋的人可以当将军，一个无勇无谋的人充其量也只能当一个士兵。

　　以上观点纯属我个人愚见，如有不周之处还望各位博友多提意见，或到SEO论坛与大家交流讨论。