心理学在网络营销中的作用

网站推广只是网络营销工作中的一部分 

而在网络营销工作的很多步骤中，如果能够把心理学一些经验融入进入，可以获得非常好的效果！

运用之（一）：营销型网页文案该如何写？

目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低，如果能够在网页布局和文案上按照心理学思考模式来安排和撰写的话，转化可以大幅度提升。

在销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

 

大家可以对照一下普通的电子商务网站，你就会发现他们只做了1点和第2点，后面那四条超级重要的却没有去做。所以他们的转化率会非常低。

如何做到以下几点呢？这里我举一个简单的网站为例子，大家就更容易明白了，就拿我的个人seo站来说吧。网址： http://www.0535seo.cn

 

第一步：你是谁？

网页的头部文件已经告诉用户了

 

第二步：你要给我介绍什么？

网页头部文件也告诉用户了，我要给企业提供SEO,网站优化,SEO网站建设,推广服务,SEO培训,山东SEO团队 很直接的去告诉客户

第三步：你做的SEO网站优化对我有什么好处？

这时候，我在网页置顶的位置，放置了

[置顶] 优化用户体验，真正提高企业网站流量转化率-烟台seo网站优化

[置顶] “笑”看烟台SEO网络市场

[置顶] 选择烟台SEO，能给网站带来什么

用户可能对SEO不感兴趣，但是所有的人都会赚钱感兴趣，然后我在下面列出了企业网站的病态现象，以及我要是操作网站会怎么操作 能实现什么效果 主要讲解我们山东SEO团队的操作模式，以及sem网络营销的预期收入。

这样，所有的人看了都会感兴趣，但是心中可能有一个疑问。

 

第四步：如何证明你说的是事实

企业评价来证明 ：

我们已经为许多大企业和网络公司做过搜索引擎营销的培训和SEO sem 网络营销服务，很实在的让他们赚到了钱，效果是看的见的，所一他们是最好的证明。

 

第五步：我为什么要选择你们来做网络营销？

1、专业化：

我们在SEO领域的资格、大量成功案例、专业理论书籍、培训体系来证明专业化。等等专业化方面，我们最为系统，这样自然就吸引用户选择我们的服务。

2、用承诺：

很多企业怕投入了很多结果不能赚钱，或者得不到相应的结果。所以我们推出了保证做好，保证赚钱的承诺。让企业做好我们是非常有把握的，让企业赚回投入的钱也是非常轻松的事。有可能做一个客户他的投资就回来了。如果按照我们的思路认真去做，那么自然可以赚到更多。所以我打出了保证能做好，保证赚钱，这样就可以让企业和公司坚定的选择我们。

 

到了这一步，潜在客户的所有顾虑都打消了，然后接下来就是提交在线报名表。

研究营销，就需要研究用户心理，所以真正的营销高手都是心理学专家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戏玩家，于是创新的游戏模式也是非常吸引用户的。