企业电子商务培训

1、招商加盟网

2、竞价排名

3、博客营销

4、SEO

二、下面是对这几种推广方式的经验与总结：

  1、招商加盟网,目前我们投入力度最大的也就是U88和89178这样的网站,类似于U88这样的网站,其自身在很多媒体以及百度竞价和Google广告当中投入了很大的广告力度,并且这种网站本身也具备了一定的知名度，投放广告相对的来说可以减少我们在品牌建设上所投入的资金也可以保证我们有比较稳定的客源量.

     对于其他类别的招商加盟网的可行性分析主要包括下面的内容:

     比说 中国加盟网 网址是：www.jmw.com.cn

     分析的重点之一是看他的阿历克斯排名,虽然阿历克斯排名不能完全真实的反应出一个网站的访问量，但可以从侧面给我们提供一个参考依据。我们要借助的工具是中国站长的世界排名查询工具地址是：alexa.chinaz.com （看图一）

（ 图一）

从图一可以看出中国加盟网的世界排名是62，376，目前世界上的网站有几千万个，而网站排名在十万以内也能充分显示出这个网站的综合实力。所以在对比不同的加盟招商网平台的时候这个是可以借鉴的依据之一.（PS：现在很多网站排名都存在作弊的现象，如何去判断作弊，大体上可以参考一下阿历克斯的排名曲线变化，正常的排名曲线是平滑的上升或下降，可以看图二）

这是一种平稳发展的状态属于正常的，再看一下图三的这种表现

排名在短时间内突然升高突然下降说明了存在作弊现象所以这种网站我们不予以考虑。

当我们确定了要选择这个加盟网的时候下一步改如何去做。

首先是分析这个网站的流量也就是访问量主要集中的那几个栏目，因为加盟网栏目都分的很多例如品牌联展、加盟项目、行业动态等等，我们要做的就是分析出那个栏目比较适合我们并且栏目也是用户关注比较高的。分析的时候也是借鉴的阿历克斯排名查询工具，当然这种方式只能作为借鉴的依据，还有根据具体的会员试用情况去具体的分析。参考下图来分析网站的高流量栏目。

通过上图的百分比情况，很容易的就可以分析出网站栏目的访问概况。我们依次为判断依据，再去跟加盟网谈合作的时候可以尽量的用较低的价格把广告做到这些栏目当中。

2、竞价排名

百度竞价是我们在网络上投入广告力度最大的一块，在做竞价排名的过程中主要总结了一下几方面的方法或者说是技巧：

关键词的选择是很重要的一步，选择关键词的依据要考虑的是起价相对较低并且竞争不是很多的比较有针对性的行业词。为了比较直观形象的来解释这句话举个例子，例如：“创业公司加盟”，通过竞价查询可以看出只有4家公司做了这个词的竞价，而这个词的起家时0.9元，只要能搜索这种词汇的人肯定是对这个行业有一定的了解并且是希望从事这个经营这份职业才会去搜索，而这样的访问者也将会是我们的最大意向客源。这类词属于比较有针对性的行业词，还有一类词属于宽泛类别的例如“加盟”，这种类别的词各个行业都在做竞价，而百度的策略是对于这种热门词起价仅为0.4元，看上去是很低的价格，却是百度的一个诱导性策略，让大家相互竞价自己提升这个词的价格，这样会造成恶意竞争如果我们出价很高的话，会造成很大的一部分不必要的浪费。所以对于这类宽泛的词我们尽量让大能达到起家的价格就可以了，虽然排名在几页以后，试想一下如果真的是有加盟意向的人他们会不惜努力去寻找适合他们的项目。当他们找到我们的项目的时候肯定会被我们的强大的竞争优势所吸引。

选择关键词的时候我们需要借助的工具主要由以下几个：

工具一：百度相关搜索工具,竞价排名后台有，也可以用baidu.com/rs.php

相关搜索顾名思义就是与这个词相关的内容，也有点类似于同义词这个说法，例如：

我们利用相关搜索搜 “创业” 这个词，得到以下结果，看下图

这里主要列举的是 16个结果，相关搜索可以查询100个结果。通过关键词的右侧的长条可以看出长度代表这个词被搜索的次数，长条越长，就表示这个词每天被搜索的次数也就越高。通过相关搜索可以为我们了解用户的搜索习惯提供可以参考的依据也为我们选择关键词提供了可以参考的方案。

工具二：百度指数查询工具 index.baidu.com

我们还是拿创业这个词来作为参考依据，看下图

用户关注度表示的是每天有多少人去搜索这个词，当然别人搜索了不一定会点击你的网站，所以会在网站访问量上有所出入。这个能为我们提供什么依据？我们从过这个可以分析一个词每天大概会被点击多少次，依次来判断我们的消费情况从而寻求更合理的性价比的关键词来做竞价。

工具三：关键词排名查询工具,可以参考竞价后台，主要功能是查看一个词有多少公司做竞价。

工具四：关键词起价查询工具，百度竞价后台有，主要功能是查询一个词的竞价初始价格。

下面再谈一下综合排名指数，再利用工具三去查询某一个词的排名情况的时候会看到排名是根据综合排名指数从高到低依次显示，而不是根据关键词的价格显示的。这个是百度的一个策略，百度对于综合排名指数的定义是：质量都×竞价价格，竞价价格很好理解也就是我们的出价，而质量度主要受几点约束，这点有点类似于SEO方面的话题。质量度主要受关键词的标题和描述约束。质量度有几个参数，比如URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关，质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。

3、博客营销

目前我们采用博客营销的主要两种手法，一种是利用第三方软文的形式在各大网站例如新浪、搜狐等注册发布我们的文章，这种方式的是一种长期的工作，我们的软文都是精心编写的，通过引导的方式让浏览者与我们的项目达成共鸣，也就是给他们树立一种潜意识的效果，让他们在选择项目的时候会不由自主的想到我们金玉良缘。

另一种手法是博客群建，这种方式可以在短时间内把我们的信息发布到几百个博客上，并且能在短时间内被各大搜索引擎所收录，这种方式主要是用来提高我们的企业知名度以及在互联网上所占有的影响力，可以树立良好的企业形象，同时博客群建工具可以加以利用来清理负面信息所带来的负面效果。

4、SEO

主要参考我提供的那一份SEO优化方法，胡宝介女士的一本SEO优化基础，这块需要具备网页设计知识和经验，也是一个过程，参考附件内容。

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