4招告诉你：有效客户是这样获取的

　　

    1. 认清一个中心：网络营销的真正目标是获取更多的潜在客户

    很多企业在实施网络营销时，过多关注搜索引擎的竞价排名，关注网站流量，然而忽视了获取更多潜在客户这一网络营销的真正目标，以此为中心，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，还有高质量的网站内容才能满足客户需求，才留的住客户。

    2. 把握一个关键：留住客户的关键是网站结构和内容

    网站内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是合理设计网站结构，科学分析企业营销业务，一方面面向目标客户群，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，希望网站内容满足主要客户的需求；另一方面分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望通过在线方式来传递营销信息，在规划网站内容时，更多的从访问者角度考虑，为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。

    3. 搞好网络营销日常工作，注重交流互动

    互动是营销最重要的一环，企业网站可以提供的互动方式有哪些呢？电话是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，即时通信是一种非常不错的方式，可以促进交流，更重要的是企业可以即时通信主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正成为网络营销的主要手段；第三种就是网站注册，在客户访问过程中，提供更多内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”。客户想获取更多信息时，就需要注册，将注册信息分为联系信息和需求信息，提高客户注册的可能等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，此外还有：客户留言、在线广播、集成短信等。

    4. 梳理并管好客户信息，提高销售

    梳理通过多种方式获取的客户信息，如问卷，然后将其整合，判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。

    在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，做到并做好以上四点要求，相信获取有效客户最终提高销售不是问题。