外贸发展道路的必然产物

　　1)产品关键词正确设置：首先理解电子商务买家采购模式：所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂)；如买家采购瓷器，就输入china，出来就是所有的供应商；买家采购的习惯和行为都是不同的，所以产品关键词设置是非常重要，产品关键词要多且准确，提高企业暴光率，自然询盘越多。(企业尽量设置更多的产品关键词)

　　2)每天必须更新产品供应信息给国际买家；更新时间是每天任时。(最佳时间下午4点-4点半)

　　3)MSN在线：MSN及时买家与工厂能第一时间沟通。

　　4)查询聊天记录。

　　5)中英文翻译。

　　6)买家的询盘及时回复：必须在4个小时内回复。

　　2.企业做好外贸业务主要三大要素：

　　1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责：销售人才主要的职责是：主动出击，判断客户，筛选客户，询盘技巧，回复询盘针对性，主动寻找买家等。(是主动的)

　　2)产品------质量/价位/性能等。

　　3)位置------在搜索引擎的搜索结果中你的排名位置在第几页？位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单机会多。

　　3.定单是这样炼来的

　　--80%的销售来源于第4至11次的跟踪（跟进）

　　做外贸销售，你得学会跟踪。据统计：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成

　　3%的销售是在第一次跟踪后完成

　　5%的销售是在第二次跟踪后完成

　　10%的销售是在第三次跟踪后完成

　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

　　1.采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；

　　2.为每一次跟踪找到漂亮的借口；

　　3.注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；