打响电子商务分销商争夺战

　　纵观国内电子商务市场，不得不提及马云和他的阿里巴巴集团旗下的网站。作为国内这一领域的商业领袖，马云旗下的阿里巴巴和淘宝网分别占据着B2B市场58.9%和C2C市场超过59%的份额。不需要特意去讨论这些数据的严谨性，从日常生活中我们就能真切的感受到阿里巴巴和淘宝的影响力。在传统市场领域，取得如此高的市场占有率企业早已可以安枕无忧了，但是在风云变幻的电子商务市场，这样的优势显得岌岌可危。互联网是一个生产奇迹的场所，马云深知这一点。现在有许多充满梦想的创业者在电子商务领域寻找机会。在这个给一个杠杆就能撬动起整个市场的互联网时代，阿里巴巴在领先与竞争之间要走的路还有很长。

　　B2B和C2C这两种商务模式很依赖于大平台，一个优质平台在资源整合和聚合力上具有无可替代的地位。在B2B中，平台为企业提供担保和评级并搭建健全而活跃的供求平台。在C2C中，平台聚合买方资源，为无力承担巨额宣传费用的个体商户提供机会。

　　除此之外，一种叫做B2C的商务模式也在网络中悄然诞生。比如2010年刚出来的实惠网（sfyh.com）就是一种B2B+B2C的商务模式。B2C，简而言之，就是一种商家对个人的商务模式。和以上两种模式不同，B2C对平台的依存程度相对较低，商家自有的品牌效应能对自身信誉提供一定保障，且在宣传投入方面也相对具备实力。

　　现在越来越多的分销商开始投身到B2C电子商务这一新通路的实践中。电子商务的产生在很大程度上打乱了分销商之间原有的区域壁垒，当这层授权销售领地的保护膜开始变薄之后，不少分销商变得担心起来，而这种担心的结果就是促使更多的分销企业开始尝试进入B2C电子商务这一市场。

　　在竞争激烈的电商市场，独立B2C平台在前期建立信誉和树立品牌上确实困难重重，许多快速走近人们视野的品牌几乎都是“用钱砸出来的”。更多的企业不具备这样的能力，所以前期的运作上不妨采取多平台开花的方式：一方面建立独立平台培植品牌，蛰伏深耕；另一方面依托成熟的大平台（如实惠网，卓越网等）完成销量和品牌前期信用体系的建设，以达到足以建立起独立B2C平台的资金积累和品牌提升。

　　现如今，电子商务已经成为越来越多有志实现跨越发展的分销商必争的一块领域。在这个看似春秋战国的互联网战场中，如何寻找到一条适合自身发展壮大的道路就成了进入B2C领域的企业不得不考虑的一个重大生存问题。