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网络营销 网络销售 网络推广 |
| 发布时间: 2012/9/7 10:50:52 |
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网络营销策划的有效方法 摘要：大家都已经熟悉了网络营销SEO、熟悉了网站推广，但是提到网络营销策划，大部分人都还是一种很朦胧的概念。今天给大家分享一下王通几年来网络营销策划经验： 一、网络营销策划能够为企业和网站推广提供什么样的好处? 商务的核心是网络营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网站推广赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站推广在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。 网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，快速成功! 通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站推广或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务网站推广出去实在的赚到钱。 二、如何系统的开展网络营销策划工作呢? 第一步、网络营销诊断分析 网络营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析： 1、网站推广定位与赢利模式分析 2、网站营销基础诊断分析 3、网站推广搜索引擎优化诊断分析 4、网站推广的人性化设计诊断分析 这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，我们会对网站推广进行标准化的诊断分析，我们可以全方面的了解到这个网站推广的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。 第二步、网站推广方案策划： 网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的? 一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢? 为了这个目标，我们会根据客户网站推广的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。 策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是要根据我们的资源和客户资源的特点，进行一些创新。 《网站推广执行方案》出来之后，我们会对客户的执行团队再一次的进行培训，然后指导他们系统地开展这些工作。 第三步、网站推广的优化和完善： 找出问题了，就需要解决问题，根据网站推广的诊断分析报告，我们会出一份非常详细的《网站优化执行方案》 这个方案包含到网站推广以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性化等等。 方案出来之后，我们会结合着方面，对网站的执行团队，进行一次针对性的网站优化培训。 第四步、网络营销管理 1、网络营销工作的监督和指导： 网络营销，细节制胜!在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。 2、网络营销分析系统的安装： 为了检测网站推广工作的效果，我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。 总结：在客户团队在进行的各项工作中，我们要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。 标签：网络营销 二、网站的SEO搜索应优化 其实SEO归根结底无非2个要点，一是内容，二是链接。链接从趋势上来看，是逐渐没落的因素，由于社会化网络的兴起，由于垃圾网站的泛滥，所以长远看，搜索引擎排名算法的发展趋势对链接的依赖正在逐渐减弱。但无论搜索引擎的算法如何变化，最根本的一点，优质内容的重要性是不会变的，因为网民使用搜索引擎最根本的目的就是检索内容，而链接只是实现这个根本目的的手段，手段可以换，但目的换了便没有意义了。也就是说，SEO到什么时候都需要优质的内容，优化优的也正是这个内容。了解了这一点，我们便抓住了SEO的核心，那就是创建优质内容。 即便我们都知道内容很重要，但很多中小企业往往面对内容往往也是力不从心。这主要取决于三个原因：1、他们不懂;2、他们没时间;3、他们没人干这个事情。所以很多中小企业的网站，建立的时候是什么样子，往往多年以后还是什么样子，没有半点更新。众所周知百度是非常挑剔的，百度也和人一样都喜欢新鲜感和新奇的事物，所以这样的站肯定不会受到百度的青睐。 虽然优质的原创内容真的很重要，但是据我所知，站长们有一半都是不喜欢写文章的。对于seo优化来说，大家都清楚原创文章对收录以及pr、快照起着很大的做用。蜘蛛也是喜欢原创文章的，蜘蛛会根据链接，爬行到你的网站，采集内容。内容要每天保持更新，注意内容的质量，这样对提升用户的转换率起到很大的作用。对于个人博客和企业站最少1个星期更新一篇高质量的文章，资讯网站则要一天更新1-10篇文章。总之尽量多写原创文章，实在不会写可以进行伪原创。 标签：SEO搜索应优化 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。 编辑本段策划 网络营销方案是指企业、组织、ZF部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 编辑本段类型 网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。中麒推广表示在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企 业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。 一般网络营销应考虑以下几种类型： 1.销售型 销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 2.服务型 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 3.品牌型 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。 4.提升型 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。 5.混合型 混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 编辑本段主要业务 1、整体规划 通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。 2、网站建设规划 针对吸引与留住客户访问的网站规划 网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。 3、网站建设监理 作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。 4、网站诊断优化 你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。 5、网站流量提升 你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们 将整合手中的网络营销资源帮你实现。 6、网站运营顾问 是在你的网站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己的战略优势、迅速推广网站与盈利参照的意见的专门人才。 7、企业博客营销规划 企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。 作用一 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 作用二 网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。 编辑本段内容 1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值? 2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责? 3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位? 4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等? 5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间? 6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? 7：这方案需要多少资金，多少人力? 这犹如打仗，要做到精打细算。 编辑本段涉及的工作 网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。 其主要的工作有： 1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。 4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。 8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。 制定 在网络化信息时代，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。 网络营销方案——网络营销外包 网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。 可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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