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浅析安防网络营销http://www.haidashengwu.com/ |
| 发布时间: 2012/9/7 10:51:14 |
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改革开放后，中国的安防行业得到快速发展，如今整个行业迈入高速发展时期，面对残酷的市场竞争，安防行业要顺应时代发展的趋势，重视网络营销，善用网络营销方法，打开销售新局面。 安防行业在开始做网络营销项目之前，首先要根据客户的行业背景，分析目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等，并结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所需行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。 正所谓“知己知彼，百战不殆”，在仔细研究客户的相关信息后，安防企业还应了解一些常用的网络推广方法，并根据自身企业特点，选择适合本企业的方式方法。众所周知，网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外，还有网络广告、竞价推广、事件营销、视频营销、交换友链、个性化营销、会员制营销、Email营销、整合营销、病毒营销、短信营销、论坛营销、QQ群营销、微博营销、问答营销等待。 下面简要分析几种常见的网络营销方法及效果。 自身网站营销 企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。品牌营销的首要工作是建立本企业的专属网站，并想方设法让本企业网站鹤立鸡群，拥有鲜明的特色和个性。 搜索引擎营销 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 网络广告 几乎所以的营销活动都与品牌形象有关，而在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新活动，新的广告形式不断出现，新型广告由于客服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高的点击率。安防行业可在新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰等网站发布软文广告，以提高企业的知名度和影响力。 竞价推广 竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品的信息、优惠促销信息等。目前，中国发布产品供求信息，主要以阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造等网站为主。 事件营销 策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。 视频营销 视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。视屏营销它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 交换链接 交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。 交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。安防行业可与中安网、慧聪安防网、安防知识网等大型行业网站合作，为企业形象添砖加瓦。 病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 博客营销 博客营销是通过博客网站或者博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者的个人知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。 论坛营销 论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业品牌的目的，加深市场认知度的网络营销活动。目前，国内大型安防网站都有自己的论坛，安防企业销售人员可经常在论坛上发布信息，并与行业内人士或潜在客户进行交流与互动。 IM工具营销 IM工具营销一般是指通过QQ、MSN、阿里旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的，常用方法一般为群发消息，利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式。 Email营销 Email营销就是指利用给潜在客户发邮件的形式，来展开新产品发布、优惠政策等信息传播的营销活动。除了推广产品，企业也可以给潜在客户发祝福信，感谢信，充分发挥Email营销的作用。 微博营销 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。据最新数据显示新浪微博的注册用户已经超过2.5亿，每天产生的微博内容接近一亿条。在微博的火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水微博营销，希望通过这个高人气平台来推广自己的服务或产品。安防企业也可以利用微博这个平台，及时发布企业产品消息，以聚人气，增加销售。 伴随着我国网络的更多普及和网民数量的迅猛增加，网络的力量将更加强大，它不仅影响一个人的日常生活，还影响一个人思维方式与判断能力。安防企业要审时度势，选择适合自身企业的网络营销方法，并充分利用网络的力量，打开销售的崭新局面。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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