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网络营销的成功之道 |
| 发布时间: 2012/9/7 11:20:38 |
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作为帮助客户展开网络销售的网络工作人员，基本上都不会受到客户的欢迎，通过做网站来实现品牌宣传和产品促销的目的。因此，良好的网站是我们迈向成功网络营销的第一步，也是最为关键的一步。建议企业最好能够寻找一家专业的网站设计公司，制作一个真正优秀的做网站。这样企业在开展网络营销的过程中，往往能够起到事半功倍的效果。 因为现在基本上所有的网络营销人员都是属于主动拜访，属于强推形式的广告。首次和客户打交道，必须要给客户良好的印象，不然很容易损失掉沟通的机会，要知道现在国内不计其数的网络公司，已经将任何一家公司都搞的很烦了。 企业在网络营销推广的过程中，岳浩认为网络营销就是运用最有效的方法把我们的产品和服务信息传递给最精准的目标客户。只有这样，企业才能够用最少的资金、人力，在最短的时间内，实现最大的营销效果。所以说，网络营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙。 网络营销所采用的营销方式有很多，包括竞价排名、B2B电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往我们企业把其中的一两种方式使用好，就能获得非常好的营销效果。 有些客户，没有做过网络营销，也不明白是成功之道怎么一回事情，就得耐性的开导和沟通，不过在和客户谈天的过程中，不夸大事实，不给完成不了的承诺。有些网络营销人员把自己的产品过于夸大功能，是非常不应该的，导致后期会和客户产生很多的矛盾，给自己的营销团队抹黑。所以在网络营销的时候，无论什么时候，都要事实求是。 做网站是网络营销的基础，大部分网络营销方式成功之道最终都会把客户引向我们做网站，笔者也看到这样一种情况，很多网站愿意花大价钱做竞价排名，但是网站本身却做得比较粗糙。这样的网站就算是大量地展示给目标客户，也难以实现良好的营销效果。 因此，做网站一定要有良好的用户体验，既能把最重要的企业信息和产品信息传达给客户，又能使客户对网站的内容产生兴趣、建立信任。关于网站的用户体验，大家可以参考笔者的文章"岳浩：网站实现良好用户体验的三个主要方面"。如果企业有条件，笔者还是 二、网络营销 一些企业花费了大量的时间和金钱，甚至成立了专门的网络营销部门来进行营销推广，成功之道但是效果还是不好。究其原因，就是因为他们没有找对正确的营销方式，没有把信息传递给真正有需求的客户。 谈到自己的外贸心得，沙经理表示，最后，因为B2B客户开发相对过程较长，所以一定要有耐心。 对当前行业现状，沙经理谈了自己的看法和解决方式：今年以来，纱线、乳胶等原材料的价格持续上升，人工成本涨幅也较大，但是成品手套价格却涨不上来，利润相对往年差了些。对此，沙经理表示他打算通过展会、B2B平台等多种渠道，加大对中高档浸胶手套的宣传投入和推广力度，尽可能的开发优质客源。 有些客户，有过网络营销经验的，又没有赚到钱的，会对网络营销有极大的抵触，可是又不甘心，对于营销人员不冷不热，半信半疑。这个时候，心理素质稍差的营销人员，会对客户有些不好的作为，例如不屑或者强行灌输网络营销产品知识，这样只会适得其反。这个时候网络营销人员要换位思考，去从客户的角度考虑问题。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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