ERP软件市场将呈现细分趋势

    大家下午好，今天和大家谈一下ERP，ERP进入中国这么多年了，在座的各位也是多少跟ERP相关的，今天谈这个话题可以和大家有共鸣的地方。Epicor是私家软家，私家是我们在十年以前开拓的市场，通过这么多年将近十几年的发展以后Epicor把它的产品线做了丰满和扩张，到今天我们也有更多的感受。所以跟在座的诸位一块探讨一下，原因我们知道有很多的做周边一些厂商可能和进入ERP这个门槛，很多新的加入者会加入这个市场，我们也会发现说有很多的以前的代理商也走了很多的弯路也做了很多辛苦的尝试，今天企业成熟了，对ERP也有了新的要求，我们希望这六块的探讨中大家一块成长起来。

　　ERP的蛋糕有多大，中国关系固然重要，最后还是看核心力的市场，还有供应商，供应商是否足够的优秀，有足够强大产品的一个竞争力，然后进入门槛，门槛高吗，是不是还要压货，是不是还要跟厂商竞争，是不是做起来还很激烈，最终还是看投资回报率，投资多少进入ERP这个市场，能够有什么样的盈利，所有这些最后还离不开一点就是渠道政策，厂商的渠道政策好不好能不能支持我们的代理商，这个也最后成为了我们代理商能否在这个ERP市场中取得成功的很大的要素，我从这几点来说和大家一块探讨。

　　ERP的市场足够大，有大型、中型、小型企业，中国的市场是很多大的企业已经用了ERP，很多小的企业也有ERP的需求，或者开始用一些财务软件。然后就是我们看到的就是一个中型企业的商机，Epicor从起家就是重视的中型市场，ERP的市场中型的需求越来越多，越来越多的小型企业变大了，越来越多的大型企业开办了很多的分公司和工厂，中型企业来说这块ERP的份额增长了以后就给大家提供了更多的商机，ERP市场竞争其实也并不那么激烈，为什么，因为很多小型ERP的软件功能上做不上去，可能生产上做不得并不是很好，或者在开发的架构上有缺陷，技术含量真正的提高上去其实有一定的瓶颈，大型企业做下来也有一定的困难度，因为大型企业投资高，中型企业更看重的是性价比。这一块来说就我们现在做的这么多年我们觉得这一块的竞争对手其实不多。

　　然后就是客户的需求和希望比较合理了，管理也比较成熟，这都会说对一个产品有合理的要求。在中型的企业里面也有钱做IT，但是他的IT的投入又不能那么大。门槛其实也并不是，最高的在先期的投入上不是那么强的话，对于ERP的话更注重的是性价比。总而言之在中型企业的这块市场上我们看到ERP市场仍然很大，潜力很高。

　　然后我们看产品的趋势是什么样的，走过了将近20多年的发展以后，今天对于ERP的需求要求的是要求扩展，已经不再是财务生产，可能要求的更多，我们现在在讲的是前几年我们还在讲CIM，今年我们讲的是APS、移动软件解决方案的集成，个性化也更强烈，这是第二点。

　　第三点全球化的配制，中国企业走向国外，国外企业又在中国增设工厂，全球化的企业资源配置对ERP的产品提出了新的要求。

　　第四点就是专业，还是要回到行业的解决你在行业有一定的积累，能够解决企业整合的，又能够帮助企业提升整个管理水平的，第四点要有垂直行业的方案。

　　第五点足够先进的技术架构，是不是现在可以提供WEB2.0，能够做一些服务型的架构，能够做一些厌战。在十几年的时候做ERP的时候大家只是在看财务，可能还有一些企业在看生产，后来的时候就是在看CIM，今天的时候更多的时候是看的更深，而且看的更专业。今天我们看到的是(英语)的需求，我们看到的是一些灵活化的行业解决方案。

　　还有个性化的需求，以BI为例，可能要求做一些业务模版的分析，能够给企业做优化的管理。总部如何对分布进行管理，是不是多元化的，是不是能够多企业，多架构，这个财务的整合，同时支持本地化和多种语言，本地化不仅仅是一个翻译的问题，能够满足大家的需求，最简单中国有税务的接口，是不是能够做到这些。

　　前面我们讲到是不是提供行业的解决方案，现在应该说这几年制造一直在做，现在在做分销，零售也是有很多的需求，然后很大的市场，这两年的话这方面的专业ERP市场也是非常看好。还有就是知识企业的搜索和WEB2.0的应用，这样更能支持一些应用，尤其在引动软件的应用方面。新的技术架构的要求里面我们就提到了一个SOA，这个单词大家讲了很多年了，现在Epicor跟大家分享的是灵活的SOA的架构80%最佳方案，15%用流程管理，真正的开发限制到5%，这样的好处对于一个服务商来说越早的开发越能保证服务的质量，越能够帮助客户IT的预算能够节约先来。

　　现在我们再来回到想要讲的话题，我们欢迎大家来做我们的合作伙伴，我们目前讲的这些都是想跟大家一块探讨的是在中型ERP市场上成功的要素是什么，刚才我们讲到六个方面你要考虑，与谁合作，如何选择一个优秀的ERP合作伙伴。我们想讲的是Epicor是，Epicor的产品定位说，Epicor是全球五大企业软件供应商，从私家那个时代一直到现在，Epicor有两大产品线，一个就是私家(英语)，一个是2010年推出的企业版的平台，这两个软件在国际和中国都有很大的市场群。然后就是目标的市场，在全球化方面来说Epicor一直是走在前面的，Epicor总部是在美国，私家产品的总部是瑞典，所以我们在欧洲和美国都有很多的客户群，包括中国很多的客户越来越多的选择Epicor。Epicor在行业领域方面有着一直很专注在制造行、配销业、零售业及服务业，酒店的应用业Epicor也是非常的有名，像私企酒店。我们有非常深的，应该有几十年的行业积累，我们也有很好的一些行业解决方案。而且Epicor并没有在市场上全面的铺点，虽然说Epicor的产品都有，但是Epicor还是专注于做行业的方案，来突出Epicor的优势。最后就是我们的核心竞争力，前面讲到Epicor一直是一个产品和技术型的企业，所以Epicor的大量的投入都是花于研发，现在Epicor在做的是下一代ERP软件新的应用和开发，我希望在明年这个时候能够给大家看到的是说不仅仅讲Epicor的渠道政策，这是第一次的讲，可能讲Epicor的新的东西。

　　Epicor产品包现在有的都会有，除了基本的平台之外的话，Epicor还会有客户管理，还有包括企业绩效管理、商业平台，Epicor在产品上最大的概念就是内嵌，现在我们很多的产品都在讲整合，整合真的能做到无缝整合呢，不可能，只有重新在一个平台上，重新写这些(英语)，Epicor是内嵌的。

　　最后我们还是为了满足市场用户最终需求，Epicor的软件从使用者来说因为用户的界面非常的清晰和容易使用，所以使用者喜欢，Epicor也喜欢，因为Epicor他相对而言就是对技术的要求并没有那么高。所以他很容易维护，老板是更高兴，因为投资少，然后可以真正的让ERP用起来，这一点比什么都重要，最少的投资和最大的效益和稳定的使用，这是得到所有人认可的。所以我们欢迎大家有机会多了解一下Epicor，然后跟我们一块探讨一下，最后我就快速的给大家介绍一下Epicor的一个渠道的政策。

　　第一Epicor的门槛不高，投资的回报率很高。

　　第二Epicor从来不压货。

　　第三点Epicor从来不会跟没有加盟费，也没有说会跟我们的代理商进行一些费用性的竞争。Epicor的合作伙伴的渠道是创造一个合作平台，所以合作伙伴都是在这个平台上进行合作和共同来达到一个商业的利益最大化。Epicor会帮助合作伙伴持续的维护，会给合作伙伴提供市场基金，我们的销售和技术人员会直接帮助我们的合作伙伴走到前台，走到客户去。

　　最后就是Epicor还会有很多的一些合作伙伴大会，客户大会，以及一些全球的资源能够提供给合作伙伴，合作伙伴的话可以有更多的自由发展和发挥的机会。比如说像Epicor的话，我们有一些合作伙伴，比如说BIC，BIC是广东的合作伙伴，三年前加入Epicor的话有三个人，今天有35个人，这个速度大家可能觉得有点小，我们看中的不是说他公司小，而是看中的他们有真正的潜力做这个业务，确实是BIC抓住这个机会，从三个人做到35个人，三年的时间发展非常快，他们现在维护的客户有60个，平均每年签单是20个左右，60个客户我们还会有客户的维护，现在BIC的业务非常的稳定，是我们在广东地区的最好的一家合作伙伴。Think Technology也是Epicor的客户，他加入Epicor是在有五六年了，但是现在Epicor的业务是他们最大的业务块，同样也是有很多的客户在他的维护和支持下，像我们一些全球的客户到中国来，我们也相信这样的合作伙伴，提高大家的利润率。

原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：http://soft.chinabyte.com/244/12323744.shtml

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