事件营销实战：买珠宝送套房加避孕套

        所有营销策划人所做的案子令大家最头疼的是怎么样采用最近乎“隐蔽”的手段巧妙地把策划的这一个点（信息或者观点）传达到受众那里影响其选择。

        下面我们看一个案例，那是笔者为江苏一家珠宝公司所做，先后在江苏省内外实施，引起各大媒体的关注和转载，可以算是业内一个成功的案例。

        整个营销策划案其实就是一个点有用：买珠宝送套房+避孕套

        新闻策划就要围绕这个点展开，如何制造出一系列新闻点来引导消费者深入关注。

        需要指出的是现在的新闻读者基本上都是没有耐性的，其实绝大部分新闻精不精彩都是我们业内人士看出来的，而不是它的目标受众。所以，我认为一篇新闻稿件的内容有无争议性是可以决定这篇新闻稿的成功与否的，争议是最大的卖点和看点因为这能够满足人们的偷窥需求和猎奇的心理。

        而且需要特别强调的是：做推广品牌和事件营销的软文（新闻）是存在相当明显的区别的。品牌推广求“稳”、“周”、“全”，而事件营销的新闻策划我更倾向与认可“短”、“平”、“快”的大众白话。

        一、扔出一个“手榴弹”，不拔导火线。

        珠宝商情人节促销别有新意

        通灵翠钻送“套房+避孕套”

        日前，皖城珠宝界又爆猛料：位于淮河路步行街的通灵翠钻将在2月14日情人节送出10套五星级酒店的标准间，并赠送避孕套。

        据称，情人节当天在通灵翠钻专卖店消费满500元以上者，均可以参加该公司组织的幸运抽奖，奖品为一套客房和避孕套一只，商家为情人提供过夜场所，这在本市还是头一次，这种促销是否已涉及到婚前性行为？是不是对传统道德的一种挑战？

        对此，该公司负责人说，他们通过网上调查得知，在访问的384人中，有87%的表示同意，9%的表示无所谓。赠套房只是他们送给消费者的礼品，如何使用是消费者自己的事情。经过多方了解，配合此举的是XX大酒店，该酒店的有关负责人没有对通灵的这种做法加以评论。

        家住桐城路的王先生致电本报却说，近来，情人节话题被炒得沸沸扬扬，比起卖服饰的送巧克力、卖百货的送玫瑰花，通灵翠钻卖首饰送套房和避孕套，似乎有不良倾向。

        二、拉下导火线，并叫要爆炸

        通灵促销送套房引发争议

        地方工商介入调查

        位于淮河路步行街的通灵翠钻公司昨天推出了“买首饰抽奖中情侣套房+避孕套”的促销计划，在业内引起了不小的震动，一时，人们议论纷纷，有消费者向工商部门反映，此举有违传统文化。

        据消费者反映，通灵翠钻宣布凡2月13、14日两天在该公司专卖店消费满500元以上者，均可参加幸运抽奖，奖品为一套五星级酒店标准套房和避孕套，通灵翠钻这么做，实际是在纵容婚前性行为，是一种不道德至少是不负责任的商业促销活动，有违传统文化。对此，该公司有关负责人解释，套房和避孕套只是送给消费者的礼品，他们赠送套房和避孕套并没有引导和诱导婚前性行为的主观意愿，至于如何使用礼品那是消费者自己的事。

        省社科院一社会学家说，在现代社会性行为虽然早已不是遮遮掩掩的事了，每年情人节前后，在西方一些国家都是堕胎高峰期，但商家的这种行为，无疑会给年轻人的心理造成不良暗示，不利于其树立正确的性观念，尽管商家没有明确支持婚前性行为的观点，但其态度已是暧昧不过了，从这一角度上讲，通灵翠钻的此种活动应该予以制止。

        而一位大学经济学教授认为，商家宣传的目的是提高自身的形象和商品的关注率以及受众面，关注率越高，受众面越广，其品牌价值就越大，对于市场而言，消费是双向的，在不违法的基础上，任何促进消费的手段都是可以的。

        淮河路步行街工商所负责人解释，鉴于有不少群众打电话反映这件事情，考虑到社会的影响，现已责令通灵翠钻暂时停止活动，至于活动内容以及形式是否合乎相关法律准绳，他们将还要进一步查实。

        三、轰然一声，把消费者炸晕

        买首饰送“套房+避孕套”

        工商部门表态：通灵没有违规

        昨日，经淮河路步行街工商所查实，通灵翠钻推出的“买首饰抽奖中情侣套房+避孕套”的促销计划，没有违规。准予活动正常进行，不少人表示对此难以理解。

        据淮河路步行街工商所一位同志介绍, 事前鉴于有不少群众大电话反映这件事情，考虑到社会的影响，他们责令通灵翠钻暂时停止活动，现经过他们进一步查实，该活动内容以及形式合乎广告法，而至于住房者婚否，其行为是否合乎道德规范， 与此项活动本身的性质无关。

        对此，有人认为， 通灵翠钻宣布凡2月13、14日两天在该公司专卖店消费满500元以上者，均可参加幸运抽奖，奖品为一套五星级酒店标准套房和避孕套，套房、避孕套的潜台词就有可能给非婚男女提供演绎激情的场所，与传统的伦理道德背道而驰，准予活动继续进行等于为目前存在于年轻人群甚至学生人群中婚前性行为、婚外性行为大开方便之门。家住安庆路的张先生则认为，现在都是什么年代了，非婚性行为不是因为不送套房和安全套就不存在，反过来获得套房也不是非婚男女发生性行为的唯一动因。

        有关营销专家认为： 通灵翠钻的做法颇有新意，中奖奖套房对商家、酒店和消费者都有好处，套房只是赠送给消费者的礼品，至于如何使用那是消费者自己的事情，就象奖给一把刀，既可以用来杀人也可以用来防身，获奖的非婚情侣，如果自己不住，可以将套房转赠给亲友，对于市场而言，消费是双向的，在不违法的基础上，任何促进消费的手段都是可以的。

服务器租用/服务器托管中国五强！虚拟主机域名注册顶级提供商！15年品质保障！--亿恩科技[ENKJ.COM]