淘宝新手卖家的营销理念

　　首先，我想介绍一下我的情况，刚开店3个月左右吧，一直没有好好运营，导致目前还只有3心的信誉，但是在这里，我不得不说，卖家们千万不要盲目追求信誉而去刷，其实真正要运营好一家淘宝店，信誉是自然增长，而不是靠人为去刷的，就算是刷到了皇冠店，也不一定有多少销量，我们应该好好的去做好营销这个工作。

　　营销理念一：找准定位。

　　淘宝本身就像是一家商场，我们是入驻到这个商场的商户，所以我们必须要在所有商户的竞争凸显自己的优势，那就是属于我们自己的风格!而不要把我们自己打造成商场里商场，就是很多卖家的定位不明确，店里什么风格的宝贝的都有，很乱，没有一个可以让人产生记忆的记忆点，我们没有必要在商场里再开商场~

　　营销理念二：提高人气。

　　提高人气一直是困扰大多数卖家的一个问题，其实提高人气的关键是用好身边的一切有用工具，盲目的推广，哪怕我们24小时去宣传推广，人气也一般，还搞不好被当成恶意广告处理，提高人气的方法有很多，如去淘宝热卖(http://www.taoo.info)投稿发布信息。不管哪种推广方法都要进行有条理的整合，比如先分析能抓住流量的几个时间点，然后分别分析这几个时间点买家们在干什么，然后针对这些去推广

　　利用橱窗推荐：先分析出哪几个时间点买家搜索宝贝比较集中，我们就选择在这个时间点上架宝贝，然后等宝贝快下架的时候去橱窗推荐。

　　用好真人秀：我对真人秀这个模块的前景还是非常看好的，互联网本身应该就是应该让我们互动的~然而买卖双方的互动仅仅是供求的互动，这些远远是不够的，那么真人秀的出台不仅可以让卖家看到买家真实的使用情况，了解宝贝的实际评价，更可以让新客户看到老客户的使用实情，对所卖宝贝更有信心，而且可以更直观的看到宝贝的人气，让淘宝的买卖平台真正成为一个交流互动平台，这样带来的流量以及潜在的客户，效果是可观的哦~

　　营销理念三：服务宗旨。

　　顾客就是上帝，这是我们所一直推崇的，但是很少有朋友可以坚持，面对越来越刁钻的买家，越来越多的售后问题，甚至还有不会用电脑的买家，我可能会在心里狠狠的甩出一句：不会买就别买啊!，还有那些问了半天却不买的顾客，假如这天掌柜的来大姨妈，岂不是会把电脑都砸掉的冲动都有?但是记住一点，其实只要转换下角度去思考这件事，就很容易解决了，顾客是上帝，是指我们卖家的一种服务态度，而事实上，上帝是不会有那么多问题去问凡人的，反而我们有想不通的事的时候会去佛祖面前沉思，所以，请把我们自己当做是上帝，耐心的去解决我们的人民提出的问题，循循善诱，孜孜不倦，用温和慈善的言语去点化他们，如此一来，我们自己也会豁然开朗的。

　　营销理念四：抓住客户的心理。

　　一个成功的卖家必然是一个非常不错的心理学家~很好的掌握客户的需求，以此为出发点去打开我们的卖点，如果我们卖的是女装，那么为什么我们要卖服装，因为人要穿衣，为什么选择女装，因为女人也是人，为什么要上好多款，因为女人爱打扮等等，之后就要结合自己产品的特点去分析，比如是日韩风格的，就要想如果我是一个喜欢这个风格的买家，我会去比较一些什么信息，最后确定自己的购买意向，然后我们再回到卖家的立场，去找出我们需要给卖家看到的一些的信息。

　　营销理念五：促销的魅力。

　　为什么最早的交易是以物换物，因为人总有一些是需要的，有一些是不需要的，所以人的意识就会根据需求，去交换，如果这件东西我不要了，我有什么理由将他喊价喊的很高，加入我并不是很渴望这件东西，我有什么理由花那么大的价钱去获得它呢?而当我们去交换的时候，我们会用价值去衡量，我给出的和我得到的，到底哪个对我价值大，所以促销的意义就来了，很多人等促销，是因为我能花更少的价值去获得更多的价值，正是人的这种心理，我们应该更好的去运用促销这个方式。

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