谈谈各大团购网站的宣传推广方案

　　第一阶段：邀请10元返利的小恩小惠式的病毒式传播。(产品有极大的折扣吸引力也是重要原因。)此阶段美团领先。

　　第二阶段：免费中大奖的刺激推广。送iPad、iPhone、宝马、豪宅的疯狂营销吸引了更多的网民成为注册用户。此阶段拉手领先。

　　第三阶段：传统媒体的推广，如电视广告、候车亭广告等。经过第二阶段后，很多团购网都赚了一定的钱，也融到很多资金。本阶段最迫切需要的就是扩大市场份额，成为绝对的第一。品牌推广的目标则是要让更多的人知道并成为用户。

　　拉手网：宣传策略精准，但却被拗口的广告语毁了

　　拉手是国内目前最大的团购网，广告投放策略以网络(门户)、户外广告(候车亭广告)两大渠道为主。广告策略旨在传递“参加团购就上拉手网”这一诉求，但是它的广告语却非常拗口：拉手上团购，团购上拉手。第一句让人很费解(意思拉着手去团购)，其实无非是想让用户把团购和拉手联想到一起，但拗口的广告语却使这一策略泡汤。

　　陈三生的建议是不妨将这一信息更精简一些，这样受众才会记住你想表达的东西。比如广告语可以调整为“团购?上拉手网!”、“拉着手，去团购!”、“拉手团购力量大”。

　　另外广告画面的拉手图片过于规整显得刻板，如果采用生活化的场景和人物，那么也许会更形象。

　　点评团：借用品牌来背书

　　作为大众点评网旗下的团购频道，点评团是有一定品牌资产的。不过如果独立于大众点评网之外，那么点评团是没有优势的，点评团给人的联想是点评的组织形式，而不是点评的团购网。所以点评团的最佳宣传策略是跟大众点评网一起捆绑推广，借用点评网的品牌资源。

　　F团：品牌定位——放心团

　　针对很多团购网站挂羊头卖狗肉欺骗顾客的现象，F团将品牌聚焦在“放心”这个点上。这个策略比起一般的网站来，显得高明。而且“F”可理解为“放心团”的“放”字首音。在央视做广告，又为网站实力作了注解。

　　F团可以对“放心团”这个概念作一个具体的诠释，比如“放心，源自口碑相传”。另外，还可以标榜“中国最大的放心团购网”，这样将其它团购网的信誉都比了下去，同时在用户中塑造领头羊的品牌形象。

　　24券：先天的品牌名称缺陷

　　能够成为首家在央视投放广告的团购网，24券也是有不俗实力的。在品牌推广策略上，24券走温情路线，广告语为“分享每天的幸福”。对于一个绝对的领导者品牌来说，走温情路线无所谓，但在急需扩张的阶段却不好。24券这个网站名称让人联想到更多的是一个折扣券优惠券的网站，而不是团购网站。如何改变这一劣势，是24券最需要去做的。要么像拉手那样率先成为第一，要么就会淹没在众多团购网之中，况且品牌名还不具有产品联想力。

　　1、24券改名24团，启用域名24tuan.com。

　　2、24券索性推出精品券路线，以券带团，以团养券，迂回走大众点评网的模式。

　　糯米网：立体化品牌宣传策略

　　作为千橡旗下重要的业务布局，糯米网2011年市场营销预算超过2亿元，在央视各大强势频道、多档栏目、地方卫视、地方频道，各大城市的地铁、分众楼宇广告等都成为其推广渠道。在网络投放策略上，主要面向IT行业用户推广，如IT网站、软件类网站，籍此先影响IT人群继而带动其它消费族群。

　　和24券的品牌名称一样，都不具有行业的特性，但胜在具有个性化和可塑性。

　　糯米标榜为“中国最好的团购网”，而不是“最大的团购网”。“最好”是见仁见智的说法，所以不是很为人信服。

　　美团网：仍然停留在口碑传播阶段

　　除口碑传播之外，美团网广告投放主要以网络媒体为主，投放的重点跟拉手网的门户策略不同，投放到SNS网站人人网上，其次是厦门小鱼和爆米花网。广告所带来的用户质量较好。

　　高朋网：饥饿营销

　　作为全球团购老大GROUPON和腾讯共同合资成立的网站，高朋网未出世就备受瞩目。高朋网采用了一种饥饿营销的手段，利用业界、媒体对GROUPON的期待，从合资项目、域名亮相、奖品引诱、未正式上单就大规模投放谷歌图片广告，吸引了大量的用户注册。但其高端的产品策略使其受挫，目前在中国并未获得与GROUPON在全球相符合的地位

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