破解教育类产品进军电子商务的四大谜题

　　首先要恰当定位。古时候打仗讲究万事谋为先，谋定而后动，如果贸然的像别人那样做大而全的商城，不仅没有自身的特色，难以从现有的市场中脱颖而出，而且需要较高的成本和强大的团队来运营，许多企业显然不具备这些。同样以教育类产品作为创业方向的今日英才网选择了一条“专业+热点”的独特思路，值得人们借鉴。所谓专业，当然是专注教育类产品，做中国最大的教育B2C平台;所谓热点，是根据二八原则，选择人们需求量较大，而且教材相对较为丰富的领域，如儿童早教、演讲口才、企业管理、英语培训等。这样的定位，虽然会损失一些具有其他教育需求的买家，但也避开了更大范围的竞争，有益于企业做精做强，快速赢得市场。

　　其次把握好产品。电子商务虽然也是商务，却被赋予了信息化的特点，是正在被网络热炒的书好卖，还是默默无闻的书好卖呢?我想谁都知道。所以，在选择准备销售的产品时，不仅要看产品质量，而且还善于利用外界的舆论和热点，当你所独家销售的一款教育类产品受到全社会的关注时，你想不发财都难。举一个简单的例子，如果有两本学外语的书，一本收集的是克林顿的讲话，一本收集的是奥巴马的讲话，你会选择哪一本呢?当然是奥巴马了，克林顿已经OUT了。同时，热点产品在SEO等细节上效果也会更好。

　　再次是控制好价格。在许多人的心目中，提到电子商务，就会想起廉价。这是长久以往人们形成的思维定势，我们做网商的，没有那么多的精力和时间去扭转别人的看法，只能去适应这股潮流。一件商品的价格主要取决于他的成本、数量及稀缺程度，不管是今日英才网还是其他商家，要想成为受买家认可的财富赢家，就要遵循这种潜规则：大家都卖的产品，我更便宜;只有我卖的产品，我多赚点;大家的价格都差不多，我的速度要更快!要想实现这个目标，就要求网商在与上游供货企业的谈判中，不断为自身赢得价格空间，这样才能保证利润。

　　最后是营销。当当、亚马逊财大气粗，广告投入动辄就是数千万，对于中小网商来讲，显然不太现实，但不做营销就更不现实了。因此，他们要遵循一条精、准、狠的营销思路，以低成本达到营销效果。精就是不断优化自己的广告形式，挑选出效果最好的几种进行组合营销;准就是每一个推广活动针对的都是潜在客户;狠就是执行起来要多批次、多密度，争取推广效果的最大化。例如针对暑期孩子在家，人们陪孩子时间较多的特点，今日英才网就针对英语、演讲、现金流游戏套餐等进行大打折活动，效果还不错。

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